隨著康緣藥業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的散寒化濕顆粒正式開售,這款中藥產(chǎn)品對新冠病毒的治療效果與銷售前景也受到市場高度關注。為此,記者對康緣藥業(yè)總經(jīng)理楊永春進行專訪,其表示,散寒化濕顆粒在武漢及全國疫情防控中被證實了擁有很好的臨床價值,所以對中藥抗疫充滿信心。
《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
《The One | 對話上市公司掌門人》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪,以龍頭企業(yè)掌門人的訪談為一手信源,透過他們的經(jīng)營理念與價值觀,展現(xiàn)公司價值、行業(yè)生態(tài)和未來投資方向。
本期訪談人物:
康緣藥業(yè)總經(jīng)理 楊永春
“重點圍繞散寒化濕顆粒等新上市產(chǎn)品,形成中藥優(yōu)勢病種領域的強勢產(chǎn)品群?!?/p>
▍個人介紹
康緣藥業(yè)總經(jīng)理
▍第一標簽
中藥抗疫的先行者
▍企業(yè)簡介
康緣藥業(yè)(600557.SH)秉承“現(xiàn)代中藥,康緣智造”的良好愿景,堅持創(chuàng)新驅(qū)動,以中醫(yī)藥發(fā)展為主體,并積極布局化學藥、生物藥等領域。公司目前主要產(chǎn)品線聚焦病毒感染性疾病、婦科疾病、心腦血管疾病、骨傷科疾病等中醫(yī)優(yōu)勢領域,建立了國際先進的創(chuàng)新藥物研發(fā)體系,形成了“研發(fā)一代、規(guī)劃一代”的合理布局。
在抗擊新冠疫情早期,康緣藥業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的獨家中藥品種熱毒寧注射液、金振口服液、杏貝止咳顆粒等就發(fā)揮了重要作用,筑起“中醫(yī)藥防疫屏障”,并先后被納入國家及地方新冠治療方案。此外,公司生產(chǎn)的“寒濕疫方”,在武漢覆蓋人群5萬人,使大量患者獲益,并于今年10月注冊為散寒化濕顆粒獲批上市。
隨著康緣藥業(yè)(600557.SH)研發(fā)生產(chǎn)的散寒化濕顆粒正式開售,這款中藥產(chǎn)品對新冠病毒的治療效果與銷售前景也受到市場高度關注。
為此,記者對康緣藥業(yè)總經(jīng)理楊永春進行專訪,其表示,散寒化濕顆粒在武漢及全國疫情防控中被證實了擁有很好的臨床價值,所以對中藥抗疫充滿信心。目前,散寒化濕顆粒產(chǎn)能可以滿足市場需要,后續(xù)會根據(jù)市場需求的擴大,將進一步實施產(chǎn)能的擴充工作。
另外,康緣藥業(yè)在經(jīng)歷2020年的業(yè)績滑坡后,今年恢復了較高增長態(tài)勢。楊永春認為,此前公司品種眾多的核心優(yōu)勢沒有充分顯現(xiàn),因此公司正在關注非注射劑品種的增量空間,以及開拓院外藥房的零售市場。今年已經(jīng)初步取得成效,預計全年銷售過億的品種將達到10個,相比去年有所增加。
01
——————————
談臨床研究:散寒化濕顆粒療效明顯
根據(jù)康緣藥業(yè)此前披露的公告顯示,散寒化濕顆粒用于寒濕郁肺所致疫病,癥見發(fā)熱,咳嗽,咯痰等癥狀,是依據(jù)第六版至第九版《新型冠狀病毒肺炎診療方案》中的“寒濕疫方”研制開發(fā)而成。
對此,楊永春向記者介紹稱,散寒化濕顆粒的前身是“武漢抗疫一號方”,是中國科學院仝小林院士根據(jù)武漢疫病的情形,快速定下來病因、病性、病位,經(jīng)過大量觀察后開出這個萬人使用的方子?!爱敃r藥品供應極其困難,相關部門希望康緣藥業(yè)能夠給予支持。公司停下所有工作,全力以赴生產(chǎn)散寒化濕顆粒?!?
據(jù)統(tǒng)計,散寒化濕顆粒在武漢覆蓋人群5萬人,使用72.3萬付,用藥患者無一例輕型或普通型轉(zhuǎn)為重型,在后續(xù)2年多疫情防控阻擊戰(zhàn)中,河南、吉林、江蘇等多省市,覆蓋人群達到30余萬人,使用220余萬付,使大量患者人群獲益。
在散寒化濕顆粒上市之后,不可避免地被市場拿來與同為抗疫中藥的連花清瘟顆粒進行比較。記者關注到,目前散寒化濕顆粒定價為每盒289元/盒(10g*10袋),連花清瘟的銷售價格約30元/盒(0.35g*48粒)。
對于二者之間價格差距較大,楊永春表示,藥品作為特殊商品,不能完全用價格指標來衡量價值,“散寒化濕顆粒是經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理局按照中藥3.2類新藥審評要求完成審批的,處方由20味中藥材組成,日用生藥量近300g ,我們選擇優(yōu)質(zhì)的道地藥材,嚴格按照中藥炮制規(guī)范進行炮制并全過程采用智能化生產(chǎn)技術,相對而言,生產(chǎn)成本比較高,對產(chǎn)品定價產(chǎn)生了較大的影響?!?/p>
而散寒化濕顆粒作為治療新冠的中藥代表之一,若與阿茲夫定片等治療新冠的西藥代表比較如何?對此,有醫(yī)藥行業(yè)資深人士對記者表示,“西藥多數(shù)都是針對病原體的單靶點治療,而中藥更多的是在中醫(yī)整體觀指導下,既考慮病因病機,又結(jié)合患者自身體質(zhì)和氣候環(huán)境等多種因素的綜合治療,中藥在這一點上存在一定優(yōu)勢。從散寒化濕顆粒的療效看,近三年新冠疫情防治中經(jīng)過了大量的臨床驗證及確證?!?/p>
據(jù)了解,由仝小林院士牽頭,中國中醫(yī)科學院廣安門醫(yī)院與長春中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院負責,開展了散寒化濕顆粒治療新型冠狀病毒肺炎隨機、對照、開放性臨床研究(臨床試驗注冊號:ChiCTR2200058080)。臨床研究結(jié)論證明,散寒化濕顆??珊芎玫鼐徑庑滦凸跔畈《痉窝谆颊叩呐R床癥狀(發(fā)熱、咳嗽、乏力、咽痛等),能顯著縮短新型冠狀病毒肺炎患者的病毒轉(zhuǎn)陰時間、住院時間,提高轉(zhuǎn)陰率。其中,在縮短患者胸悶、惡心、肌肉酸痛癥狀消失時間方面,散寒化濕顆粒的療效較好。
02
——————————
談市場供應:已在實施產(chǎn)能擴大工作
值得注意的是,新藥研發(fā)是一項開發(fā)時間長、投入資金大的系統(tǒng)工程,從立項、研發(fā)到獲批上市,業(yè)內(nèi)通常在8年以上。據(jù)康緣藥業(yè)此前披露,對散寒化濕顆粒的累計研發(fā)投入約7354萬元,并且實現(xiàn)了快速上市。
楊永春對記者表示,公司對散寒化濕顆粒的研發(fā)投入,主要以臨床研究投入占大部分,以及其它基礎研究等相關投入。此外,公司完全是按照新藥審批的流程,上市前經(jīng)過了完整的臨床前藥學、藥理學、臨床研究等一般藥品研發(fā)流程,嚴謹扎實地完成了新藥上市注冊申請獲批。
之所以能快速獲批上市,楊永春對記者說,一是在武漢疫情期間的應用過程中,無一例病患出現(xiàn)輕型或普通型轉(zhuǎn)重癥的現(xiàn)象,臨床療效是非常明確的,同時產(chǎn)品已經(jīng)有臨床數(shù)萬人的應用經(jīng)驗及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,臨床的有效性和安全性得到了充分的確證;二是國家對疫情防治非常重視,相關部門對該藥物的申報開辟了快速通道。
此外,楊永春表示,公司關于散寒化濕顆粒的產(chǎn)能,已經(jīng)可以基本滿足市場銷售的需求。并且公司將隨時根據(jù)市場變化,來增加班次及產(chǎn)線,實現(xiàn)充分保證供應。目前,公司已經(jīng)在實施散寒化濕顆粒與銀翹清熱片等新上市品種的產(chǎn)能擴大工作。
除了散寒化濕顆粒之外,據(jù)記者從康緣藥業(yè)了解到,該公司治療病毒感染性疾病產(chǎn)品豐富,抗感染線產(chǎn)品54個批準文號。其中,中藥43個,化藥11個。抗感染線產(chǎn)品治療疾病多樣,涵蓋新冠藥物、感冒藥物、止咳祛痰平喘藥物、清熱解毒藥物,抗菌抗病毒抗炎藥物等多種藥物。形成了以熱毒寧注射液、金振口服液、杏貝止咳顆粒、散寒化濕顆粒、銀翹清熱片等一批治療病毒感染性疾病的產(chǎn)品。
03
——————————
談清空短債:壓降應收賬款與現(xiàn)金流穩(wěn)定
此前康緣藥業(yè)的經(jīng)營業(yè)績在2020年遭遇滑坡,2021年趨于穩(wěn)定,2022年則恢復了較高增長態(tài)勢。今年前三季度,公司實現(xiàn)營業(yè)收入31.25億元,同比增長20.97%;歸母凈利潤2.81億元,同比增長35.83%。
對于業(yè)績波動,楊永春向記者表示,2019年公司的銀杏二萜內(nèi)酯葡胺注射液進入醫(yī)保采購序列,實現(xiàn)快速放量,當年公司的營業(yè)收入達到了歷史新高。但是到了2020年之后,銀杏二萜內(nèi)酯葡胺注射液在醫(yī)保談判中單價下降了超過70%,疊加新冠疫情影響,公司的營收的規(guī)模下降比較大。
“隨著公司關注運營質(zhì)量與內(nèi)部管理的提升,之后取得業(yè)績回暖,目前正在努力恢復并超過2019年的規(guī)模。”楊永春表示,針對現(xiàn)階段的市場,公司主要制定了四項經(jīng)營戰(zhàn)略。
“一是穩(wěn)增長,聚焦主業(yè)發(fā)展;二是擴大產(chǎn)能,滿足工業(yè)百億發(fā)展需求,目前正在實施新一輪技改工程;三是新業(yè)態(tài)加快培育,中藥配方顆粒項目已完成300多個品種的上市備案;四是新藥品種加快形成市場規(guī)模,重點圍繞以銀翹清熱片和散寒化濕顆粒為代表新上市產(chǎn)品,形成中藥優(yōu)勢病種領域的強勢產(chǎn)品群?!睏钣来簩τ浾弑硎?。
值得關注的是,資產(chǎn)負債方面,康緣藥業(yè)近年的應收賬款明顯壓降,截至9月底,公司賬面上的貨幣資金達11.87億元,短期借款和一年內(nèi)到期的非流動負債全部歸0。
對此,楊永春對記者介紹稱,公司的應收賬款在高峰期時達12億元,從2019年開始推進實現(xiàn)逐年降低,即使今年在營收增長20%的前提下,應收賬款仍然沒有太大變化。這體現(xiàn)了公司經(jīng)營質(zhì)量不斷改善。同時近年來公司現(xiàn)金回款的比例不斷增加,使得現(xiàn)金流表現(xiàn)穩(wěn)定向好發(fā)展。正是在這種情況下,公司逐步清還銀行貸款,并在今年做出了清空短期借款的決策。
楊永春還表示,由于目前沒有大型的并購或投資行為,總體來看,公司暫時不太需要銀行借款?!敖衲昵叭径龋緵]有新增任何的銀行借款。但隨著現(xiàn)金儲備增多,從資金使用效率考慮,也會有一些相應的舉措?!?/p>
另外,近年康緣藥業(yè)在資本市場上也較少有公開募集資金的舉措。對此,楊永春對財聯(lián)社記者表示,公司不排斥通過資本市場融資,但會根據(jù)實際情況、實際需求來判斷是否要通過增發(fā)股份進行融資?!霸诒容^慎重的情況進行合理的突破,我覺得這也是作為一個上市平臺的應有承諾。”
04
——————————
談股權激勵:提出加強非注射劑品種的目標
據(jù)悉,2021年2月,國家四部委發(fā)布《關于結(jié)束中藥配方顆粒試點工作的公告》,配方顆粒開始執(zhí)行國標+省標備案管理,明確11月1日停止企標的生產(chǎn)。對此,康緣藥業(yè)方面認為,發(fā)展中藥配方顆粒符合國家政策方向,具有廣闊市場前景。截至目前,康緣藥業(yè)已完成333個中藥配方顆粒品種的上市備案。
楊永春對記者介紹稱,康緣藥業(yè)的核心競爭力在于品種眾多,但在2019年以前,熱毒寧注射液單一品種占據(jù)了銷售結(jié)構(gòu)的40%以上,核心優(yōu)勢沒有完全體現(xiàn)出來?!拔覀円惨庾R到問題的存在,著手把非注射劑品種、尤其是口服品種的增量提上去,目前非注射劑品種的銷售占比已經(jīng)超過60%。”
此外,楊永春還對記者表示,公司今年4月份推出了股權激勵方案,在行權指標中明確,以公司2021年非注射劑產(chǎn)品營業(yè)收入為基數(shù),2022年非注射劑產(chǎn)品營業(yè)收入增長率不低于22%?!肮菊峭ㄟ^股權激勵這種方式,把未來的發(fā)展意圖與戰(zhàn)略方向,向市場做出了明確的指引和解釋?!?/p>
楊永春預計,康緣藥業(yè)全年銷售過億的品種將達到10個,相比2021年的8個,增加的2個品種是杏貝止咳顆粒、參烏益腎片,他對財聯(lián)社記者表示,“在熱毒寧注射液去年銷售額達到近年新低的情況下,通過公司營銷政策的改善和主管制的大力推行,今年開始逐步恢復市場規(guī)模,所以相比去年增長較高,但距離公司原10億以上的規(guī)模還有差距,仍需要努力?!?/p>
另外,康緣藥業(yè)目前主要以醫(yī)院銷售為主,OTC占比較低。楊永春對財聯(lián)社記者解釋稱,近年來公司正在積極布局院外零售市場,大力打造OTC體系及團隊,打造公司未來新的增長點?!肮疽灿悬S芪精、六味地黃軟膠囊等具有中藥消費品屬性的產(chǎn)品,我們一直認為銷售情況沒有達到預期,正在進行改善?!?/p>
記者還關注到,今年中成藥集采已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模、常態(tài)化的趨勢,對于康緣藥業(yè)產(chǎn)品進入集采的情況與未來預期,楊永春稱,隨著醫(yī)保國談品種銀杏二萜內(nèi)酯葡胺注射液和參烏益腎片經(jīng)過多次醫(yī)保談判價格已暫時基本穩(wěn)定,醫(yī)保國談品種的快速增長為公司的發(fā)展提供了有力支持;公司目前正積極響應國家集采,最終結(jié)果尚不明朗,公司的非獨家品種原本銷售額較低甚至部分品種無銷售額,將可以通過集采放量。
記者:武超
編輯:曹婧晨
對話1000位行業(yè)領軍人物:安安訪談錄