“嵐圖不是三兩年的事業(yè),而是長期主義,我們希望改變東風自主乘用車的形象,希望做自主實踐的最佳探索。”
《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
《The New Auto | 新汽車人系列專訪》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪,通過對向智能電動時代轉(zhuǎn)型中的汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的頭部企業(yè)的高層訪談,透視他們的經(jīng)營理念與價值觀,展現(xiàn)公司價值、行業(yè)生態(tài)和未來技術(shù)發(fā)展方向。
本期訪談人物:
嵐圖汽車CEO 盧放
“作為一家國企和央企,我們謹慎承諾,三思而后行,不能為了博眼球。從長久來看,嵐圖要堅持長期主義?!?/p>
▍個人介紹
嵐圖汽車科技有限公司CEO
▍第一標簽
堅定而充滿汽車情結(jié)的“長期主義者”
▍企業(yè)簡介
嵐圖是一家高端智能電動汽車科技公司,組建于2018年。作為中國“造車新實力”,嵐圖整合東風公司53年的造車技術(shù)和優(yōu)勢資源,以用戶為中心構(gòu)建創(chuàng)新商業(yè)模式,致力于成為“中國高端電動汽車領(lǐng)導者”。以“讓汽車驅(qū)動夢想,為美好生活賦能”為品牌使命,為當代社會新中堅力量創(chuàng)造現(xiàn)代格調(diào)的美好生活。
對于大學學汽車、畢業(yè)后搞汽車的盧放來說,汽車情結(jié)已深入地刻在了他的骨子里,即便是經(jīng)過多年的行業(yè)洗禮,依舊干勁滿滿。
“嵐圖擁有很好的創(chuàng)業(yè)者氛圍和文化。晚上10點,很多年輕人還在熱火朝天的討論?!弊诓⒉凰銓挻蟮霓k公室內(nèi),盧放告訴我,這是創(chuàng)業(yè)的激情,是大家在創(chuàng)造一件事情帶來的興奮和激情。
2018年,盧放辭別一汽,加入東風系,擔任東風公司戰(zhàn)略規(guī)劃部的技術(shù)專項總監(jiān),隨后被任命東風h事業(yè)部的“一把手”。這一“神秘”的h項目,正是東風旗下高端智能新能源品牌嵐圖汽車的前身。
雖然前20年的職業(yè)生涯中從未擔任過品牌“一把手”,但盧放對發(fā)展嵐圖的決心毋庸置疑,“我曾經(jīng)開玩笑說,我用職業(yè)生涯的所有聲譽做了個賭注,所以只能成功?!北R放說。
之所以如此篤定,在于盧放認為嵐圖將結(jié)合廣大造車新勢力的靈活創(chuàng)新機制,探索出一種“成熟車企+造車新勢力”的創(chuàng)新融合發(fā)展模式。而在這一模式下,既有東風公司53年的造車技術(shù)和優(yōu)勢資源,又有新勢力的用戶思維,在汽車業(yè)的百年大變局下便有了成功的可能。
在即將完成這篇稿件前,中汽協(xié)副秘書長,也是盧放的學姐——柳燕,剛剛完成了一篇關(guān)于盧放的文章。在文章中,柳燕提到了一個細節(jié)——五一期間,嵐圖為每個人做了有個性化創(chuàng)意文案的可樂罐,其中的一個印著三個詞:熬,苦熬,我?guī)ь^熬。這個可樂罐,專屬盧放。
在柳燕看來,這是對盧放最恰當不過的概括:“熬,苦熬,帶頭熬”是對“如何能做到長期主義”的最接地氣的生動解讀。
就目前來看,盧放和嵐圖確實取得了一定的成績,但在智能電動這一漫長的賽道中,“長期主義者”盧放,還需要為繪就東風公司的新藍圖,乃至中國汽車工業(yè)的“東方風起”繼續(xù)“苦熬”。
二年前的5月,東風公司黨委書記、董事長竺延風寫給h事業(yè)部的一封信流出,讓這一東風旗下高端新能源品牌自此破曉。兩年間,蹣跚起步的嵐圖汽車通過“成熟車企+造車新勢力”的發(fā)展模式一路創(chuàng)業(yè),印刻出一張“中國造車新實力”的名片。
“嵐圖還有很大的進步空間,也有很大的變革空間?!痹诒R放看來,“長期主義者”追求可疊加的進步,和正在生長的事物成為朋友,只有這樣,才能在環(huán)境劇變時依然成長,“嵐圖不是三兩年的事業(yè),而是長期主義,我們希望改變東風自主乘用車的形象,希望做自主實踐的最佳探索?!?/p>
01
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一場爭分奪秒的“戰(zhàn)斗”
如果有一個機會,可以親手創(chuàng)造一個新品牌,搭建一套體系,誰又能抵御這樣的誘惑?
“我大學學的是車輛工程(專業(yè)),畢業(yè)后搞汽車,一直都在和汽車打交道?!北R放說,一方面自己有汽車情結(jié),另一方面則對自己有目標,愿意嘗試挑戰(zhàn),“只要這個方向是對的,這個事也是對的,那就 all in?!?/p>
2018年12月,盧放在東風公司總部簽下了入職協(xié)議,他深知那些曾縈繞頭頂?shù)墓猸h(huán)將一鍵清零,而作為未來嵐圖汽車CEO,自己卻可以在這里開始悄然運作h事業(yè)部。截至目前,在嵐圖汽車摸爬滾打44個月的盧放,已經(jīng)立項研發(fā)三款車,團隊也從1到近5000人,平均年齡30歲,碩士占17%,研發(fā)人員占38%,成為東風最有朝氣的“夢之隊”。
對歷史最好的致敬,就是書寫新的歷史。當汽車“新四化”浪潮席卷全球,中國民族汽車工業(yè)“排頭兵”——東風公司敏銳嗅到產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷百年未有之大變局的這一時代機遇。2020年11月25日,武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金口產(chǎn)業(yè)園,嵐圖汽車總裝車間內(nèi)部代號為H97的首款中大型高端智能電動SUV預(yù)生產(chǎn)下線,這是嵐圖又一個里程碑時刻,預(yù)示其投產(chǎn)進度條已加載80%,但更是其接受市場檢驗的前奏;6天后,更多細節(jié)伴隨嵐圖首款量產(chǎn)車名字——嵐圖FREE浮出水面。
2020年12月性能級智能電動SUV嵐圖FREE發(fā)布,到2021年3月公布售價接受預(yù)訂;從2021年6月19日上市,推出增程版和純電動版兩個版本,到同年6月30日量產(chǎn)下線,再到三季度批量交付,作為東風公司角逐新能源賽道的一把“利刃”,嵐圖汽車跑出了“嵐圖速度”。
“新能源的窗口期就在這幾年,現(xiàn)在的快速爆發(fā)也印證了我們在2018年時的判斷。”對于大家口中的“嵐圖效率”,盧放解釋道,當時考慮的是一定要趕上這一波的爆發(fā),要加快產(chǎn)品投入,“到2025年第一個窗口期,嵐圖要站到第一梯隊,這樣才有可能活下來?!?/p>
02
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“長期主義者”的堅持
8月2日,嵐圖汽車官宣,嵐圖夢想家實現(xiàn)了中國高端品牌MPV首個1000臺交付;累計訂單破萬,成交均價41.6萬元,個人用戶占比達到80%。
達成這一數(shù)字,嵐圖只用了不到三個月。這是嵐圖的快,但盧放掛在嘴邊的卻是“長期主義”。
如何理解“快”與“長期主義”的堅持?盧放有自己的理解。“一開始我們就思考,要快速覆蓋乘用車不同品類。因為我們判斷,汽車很難像手機一樣,一款車型銷量成為10萬已經(jīng)是爆款車型,但是如果要支持長期的發(fā)展,一款車型是不夠的,所以要有足夠多的產(chǎn)品,覆蓋不同的品類和人群?!北R放說,“長期主義”是貫穿在嵐圖發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營過程中的堅定不移的態(tài)度。
由此,嵐圖的“快”是搶占賽道窗口期產(chǎn)品布局上的“快”——“三年三款車,三年三品類”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,即,在三年內(nèi)完成SUV、MPV、轎車三大品類的產(chǎn)品布局,保證每年至少有一款新車投放市場;而“長期主義”則是作為一名汽車業(yè)的“老兵”,所展現(xiàn)出來的對產(chǎn)品和市場的敬畏。
“嵐圖的產(chǎn)品矩陣和研發(fā)速度,我有自信說是最快的那一梯隊?!痹趶娬{(diào)了“快”之后,盧放話鋒一轉(zhuǎn),重新提到了“長期主義”——為了完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型,嵐圖自建工廠,依托東風50多年的造車經(jīng)驗,采用了如今行業(yè)主流的IoT、大數(shù)據(jù)、邊緣云及AI等先進技術(shù),實現(xiàn)全數(shù)字化生產(chǎn)運營,從而打造出了符合工業(yè)4.0標準的數(shù)字工廠,“相比代工生產(chǎn),這樣能保證技術(shù)快速接入以及生產(chǎn)質(zhì)量的可靠性?!?/p>
有了可以長期信賴的工廠,才有可能造出可以長期信任的產(chǎn)品?!拔覀儗嚨睦斫猓举|(zhì)還是一個交通工具,但是未來要賦予更多智能化、網(wǎng)聯(lián)化的屬性?!北R放說,嵐圖要把車的基礎(chǔ)硬件做好,再去賦予更多智能化的功能?!皬拈L久看,車輛還是一個長期耐用消費品,因此首先要滿足(客戶)最根本的需求?!?/p>
03
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不為資本造車,但歡迎資本“朋友圈”
盧放曾經(jīng)說過,嵐圖不為“資本造車”,但并不等于盧放對資本的“排斥”。
“作為央企,我們當然期待民營資本的進入,可以給(嵐圖的)體制機制進行更深入的改革?!痹诒R放看來,資本是助力嵐圖發(fā)展的。而之所以曾表態(tài)“嵐圖不為資本造車”,則同樣是出于“長期主義者”的堅持,即,嵐圖用技術(shù)實力說話,技術(shù)是有生命力的,是可持續(xù)發(fā)展的,為資本營銷則是階段性的,可能幾年就會過期。
8月1日,嵐圖汽車增資項目在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌預(yù)披露。此次募集資金用途為“支撐公司戰(zhàn)略布局,提升企業(yè)競爭力,關(guān)注于公司主業(yè)發(fā)展”。
技術(shù)方面,嵐圖已掌握ESSA原生智能電動架構(gòu)、SOA電子電器架構(gòu)、800V高電壓平臺等關(guān)鍵核心技術(shù)。其中,ESSA原生智能電動架構(gòu)是正向開發(fā)的雙動力架構(gòu),也是完全自主的模塊化電動汽車架構(gòu)。
“除了足夠快、產(chǎn)品力強,更重要的是我們要吸引消費者購買產(chǎn)品,要有足夠的科技智能技術(shù)面向未來的競爭?!氨R放說,嵐圖強調(diào)車的本身,硬件素質(zhì)好是基礎(chǔ),但消費者也同時期待更多智能化的功能,“未來兩到三年,我們更多的車型產(chǎn)品將通過開發(fā)者平臺形成一個朋友圈,最終實現(xiàn)用戶型企業(yè)的構(gòu)想?!?/p>
“朋友圈”從何而來?答案之一是資本。
“東風和嵐圖并不缺資金,但我們需要更多的朋友來助力嵐圖的發(fā)展?!痹诒R放看來,嵐圖更希望通過資本的紐帶,把嵐圖的生態(tài)和朋友圈建立起來,通過不同的圈層擴大嵐圖的社會影響力?!皪箞D融資的方向,更多是戰(zhàn)略投資,我們和投資人探討的更多也是如何把嵐圖發(fā)展起來。因為,作為用戶型企業(yè),我們要為用戶提供長期的、穩(wěn)定的服務(wù)??孔V,是根植于我們國企央企中的價值觀,嵐圖不為資本造車,我們真正的為用戶去造車,為了打造汽車強國,做大做強中國汽車品牌?!?/p>
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采訪實錄
談市場:燃油車可能無法完全取消,但新能源汽車一定會快速增長
盧放:未來中國市場2000萬的車輛里有一半是新能源,一半是傳統(tǒng)燃油車,燃油車可能無法完全取消掉,但是新能源汽車一定會快速增長。另外,高端新能源車,尤其30萬元以上的市場增長將更為快速。
從背后的邏輯講,中國汽車工業(yè)要崛起,要在新的賽道上贏得競爭。從“碳達峰、碳中和”的宏觀角度,在政策上要考慮改變能源結(jié)構(gòu),交通形態(tài)和基建也需要改變。新能源汽車的本質(zhì)還是車,但搭載智能化網(wǎng)聯(lián)化技術(shù)后,未來很可能會變成移動的儲能載體、移動物聯(lián)網(wǎng)的終端,而不僅僅是交通工具。這會改變我們國家的交通形態(tài)和基礎(chǔ)建設(shè)形態(tài)。這個事情一定要有人去做,將來嵐圖在這方面考慮做一些事情,來促進改變。
談用戶型企業(yè):品牌和用戶溝通的橋梁,實際上就是產(chǎn)品和服務(wù)
盧放:用戶型企業(yè)回歸本源,要看如何為用戶服務(wù)。品牌和用戶溝通的橋梁,實際上就是產(chǎn)品和服務(wù)。嵐圖提供的用戶體驗,不是靠“跪式服務(wù)”。
我所理解的用戶型企業(yè),是向用戶提供一個長久的、持續(xù)的、不間斷的可信賴服務(wù),服務(wù)的載體就是產(chǎn)品。產(chǎn)品是溝通的紐帶,我們和用戶建立溝通的橋梁,靠的是什么?是技術(shù)。所以嵐圖為什么是用戶型科技企業(yè)?因為我們有車的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),還有未來構(gòu)建的生態(tài)開發(fā)平臺等等,這些都會變成嵐圖和用戶之間溝通的工具。
嵐圖需要開發(fā)很多的技術(shù)與產(chǎn)品,來構(gòu)建與用戶之間的連接。嵐圖未來的技術(shù),比如ESSA原生智能電動架構(gòu)、中央集中式SOA電子電器架構(gòu),包括未來的開發(fā)者的平臺,以及周邊生態(tài)的一些技術(shù),真正去構(gòu)建成一個平臺,和用戶實現(xiàn)共創(chuàng)和共享。
談與新勢力差異性:嵐圖與造車新勢力各有優(yōu)勢
盧放:嵐圖整合了東風公司53年的造車技術(shù)和優(yōu)勢資源,車輛的硬件基礎(chǔ)要打牢,這是我們的優(yōu)勢。
作為成熟車企,我們現(xiàn)在在思考從B to B到B to C或B+B to C的轉(zhuǎn)型。但無論什么模式,都一定要進行C端的連接。對于嵐圖比較困難的是思維方式的轉(zhuǎn)變,正在不斷的嘗試和探索中。很多新勢力企業(yè),天然就知道用戶的需求,以及與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。所以我們雙方都有不同的優(yōu)勢,也有不足之處需要去彌補。
嵐圖堅持走直營模式,堅持自己構(gòu)建用戶APP。直營門店與廠家同處一個戰(zhàn)壕,共同服務(wù)用戶。我們正在積極進行思維方式的轉(zhuǎn)變,以及在APP上建立與用戶的聯(lián)系,不斷的學習去了解 to C。我們很快會去完善這方面的不足。