董事長呂建明近日在通策集團(tuán)總部接受了財(cái)聯(lián)社記者的專訪,在他眼中,外界不少人都不真正了解通策此次并購的真正意圖。
財(cái)聯(lián)社推出《The One|掌門人系列專訪》,以龍頭企業(yè)掌門人的訪談為一手信源,透過他們的經(jīng)營理念與價(jià)值觀,展現(xiàn)公司價(jià)值、行業(yè)生態(tài)和未來投資方向。本期來看通策醫(yī)療董事長呂建明闡述公司最新并購背后的真正意圖。
財(cái)聯(lián)社5月22日訊(記者 劉科 陳抗)日前的一筆收購消息披露后,通策醫(yī)療(600763.SH)陷入了“掏光現(xiàn)金接盤”的爭(zhēng)議之中,“看不懂”的質(zhì)疑聲不絕于耳。董事長呂建明近日在通策集團(tuán)總部接受了財(cái)聯(lián)社記者的專訪,在他眼中,外界不少人都不真正了解通策此次并購的真正意圖。
5月15日,通策醫(yī)療、和仁科技(300550.SZ)雙雙發(fā)布公告,通策醫(yī)療以7.69億元交易總額受讓和仁科技29.75%的股份,成為其第一大股東。
“這次收購可以讓通策更加專注于主業(yè),成為更純粹的口腔醫(yī)院,口腔之外的眼、耳、鼻、咽喉等其他??贫紩?huì)剝離到和仁科技,同時(shí)我們會(huì)借助和仁科技的技術(shù)人員來開發(fā)我們需要的數(shù)字化醫(yī)療系統(tǒng),”呂建明坦言,“和仁科技未來會(huì)做很多的資本運(yùn)作,去完成通策當(dāng)下不能完成的任務(wù)?!?/p>
畢業(yè)于杭州大學(xué)中文系的呂建明,習(xí)慣用人文科學(xué)的思維方式做商業(yè)。如今,呂建明執(zhí)掌的通策醫(yī)療,頭頂著“牙茅”的稱號(hào),是中國第一醫(yī)療服務(wù)公眾公司和中國最大的連鎖口腔醫(yī)院,其一舉一動(dòng)都被市場(chǎng)拿著放大鏡關(guān)注。
呂建明直言,“通策的‘股性’已經(jīng)固定,做任何改變都會(huì)引起很大爭(zhēng)議,這實(shí)際上制約了公司的發(fā)展,放慢了我們走向國際級(jí)醫(yī)療集團(tuán)的速度,這次收購能把這些不利因素都去除?!?/p>
今年一季度,由于業(yè)務(wù)受疫情影響較大,通策的業(yè)績?cè)鲩L明顯趨緩。呂建明提到,前4個(gè)月,門診量都處于下滑狀態(tài),好在5月以來已經(jīng)開始回升,“我們判斷疫情反復(fù)會(huì)變成一種常態(tài),公司在這種情況下,對(duì)外擴(kuò)張和內(nèi)功修煉都不能停。如果有機(jī)會(huì),我們也會(huì)考慮一些收購和兼并?!?/p>
呂建明說,現(xiàn)在他想做的,是探索真正的數(shù)字化醫(yī)院。他希望,未來可以深刻改變醫(yī)療行業(yè)架構(gòu),不僅僅是口腔醫(yī)療,而是整個(gè)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè),“要實(shí)實(shí)在在地解決問題,只有解決問題才能有價(jià)值?!?/p>
談收購:真正決策花了一周時(shí)間
根據(jù)公開資料,通策醫(yī)療此次收購的和仁科技是臨床醫(yī)療信息化的產(chǎn)品服務(wù)商,擁有301醫(yī)院、西京醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院等國內(nèi)一流知名醫(yī)院為代表。
在通策醫(yī)療出手收購前,和仁科技曾試圖轉(zhuǎn)讓。根據(jù)和仁科技披露的材料,該公司大股東早在2021年10月就曾試圖出售股權(quán),與彼時(shí)的擬交易對(duì)手、國資背景的科學(xué)城(廣州)信息科技集團(tuán)進(jìn)行了接觸。根據(jù)《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,磐源投資將其持有的7940萬股公司股份,轉(zhuǎn)讓給科學(xué)城信科集團(tuán),折合成本價(jià)為13.58元/股,轉(zhuǎn)讓總價(jià)約10.78億元。今年4月,和仁科技公告,將合同生效期限及最晚交割完成日分別延遲一個(gè)月。
一個(gè)多月后,和仁科技宣布花落通策,顯得有些突然。
呂建明告訴財(cái)聯(lián)社記者,他與和仁科技實(shí)際控制人楊一兵早年就相識(shí),他本人對(duì)和仁科技商業(yè)模式及相關(guān)情況也比較熟悉。此次決策從五一假期前開始,到正式?jīng)Q定,也就花了一周左右的時(shí)間,此前的接觸只是有業(yè)務(wù)合作的打算,“因?yàn)樘?,知道的人也非常少,所以市?chǎng)覺得很突然?!?/p>
即使決策時(shí)間迅速,但這次收購在呂建明看來也是一次低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的收購,“和仁主要服務(wù)于中國頭部的三甲醫(yī)院,資產(chǎn)健康,從基本面來看,和仁賬上現(xiàn)金充沛,主業(yè)清晰,非常適合作為通策醫(yī)療的第二個(gè)平臺(tái),打造多專科醫(yī)療集團(tuán)。此外,和仁的客戶和我們有一定的協(xié)同性,一些潛在未完成業(yè)務(wù),我們可以幫他們激活,未來業(yè)務(wù)成倍增長的可能性是存在的?!?/p>
呂建明稱,公司旗下各口腔醫(yī)院的醫(yī)療信息化建設(shè)及發(fā)展可以激活和仁科技的潛在業(yè)務(wù),“無論是公司正在建設(shè)的紫金港醫(yī)院還是濱江的“未來醫(yī)院”,均離不開智能化的診療空間,構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái)與人工智能平臺(tái),整理、分析醫(yī)院運(yùn)營情況與客戶的健康信息,通過智能分析輸出高質(zhì)量的診療、運(yùn)營管理方面的分析成果,提升醫(yī)療質(zhì)量與運(yùn)營水平,成為未來各個(gè)醫(yī)院升級(jí)的看板,和仁科技打造的整體數(shù)字化解決方案也將在這里實(shí)施?!?/p>
一部分人對(duì)于收購的解讀是通策想要跨界信息化,這在呂建明看來是很大的誤解。他解釋稱,“和仁目前的信息化方案與通策想要實(shí)現(xiàn)的醫(yī)療數(shù)字化有本質(zhì)區(qū)別,前者是響應(yīng)綜合大醫(yī)院的管理需求,后者是以客戶為中心的知識(shí)共享系統(tǒng),因此,通策要借助和仁成熟的技術(shù),來開發(fā)符合通策理念和需求的系統(tǒng),探索真正的數(shù)字化醫(yī)院。同時(shí),彼此業(yè)務(wù)主體的獨(dú)立性不變。”
對(duì)于未來的規(guī)劃,呂建明提到,和仁的資本運(yùn)作可能會(huì)經(jīng)常發(fā)生,因?yàn)槭召從康木褪峭ㄟ^和仁的資本市場(chǎng)操作來做大醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè),“通策會(huì)堅(jiān)持做純粹的口腔醫(yī)院,和仁會(huì)進(jìn)行雙主業(yè)運(yùn)行:多專科醫(yī)療集團(tuán)和數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)。”
談公司:通策的“股性”已經(jīng)固定了
提起通策的股東們,呂建明的語氣頗有些復(fù)雜。他表示,通策的“股性”已經(jīng)固定了。
呂建明說,“在市場(chǎng)眼里,通策已經(jīng)形成了固有印象:穩(wěn)健、現(xiàn)金流充沛。公司近五年的ROE(凈資產(chǎn)增長率)都在20%-30%,不分紅、不送配股、不融資,靠內(nèi)生力量一步步擴(kuò)張至今。大家接受這種個(gè)性,習(xí)慣這種節(jié)奏,不希望改變,實(shí)際上制約了我們的發(fā)展?!?/p>
因此,這次收購對(duì)于通策的意義是一箭雙雕:既可以繼續(xù)朝著投資者喜歡的方向堅(jiān)持下去,又可以通過和仁科技去完成數(shù)字化醫(yī)院的建設(shè)目標(biāo)。
專訪中,呂建明再次提及梅奧診所“以客戶為中心”的模式,即“醫(yī)生診斷數(shù)據(jù)帶動(dòng)整個(gè)治療團(tuán)隊(duì)和背后的供應(yīng)鏈”,此前他也曾多次表達(dá)過“希望成為中國的梅奧”的愿景,并在調(diào)研中說,“通策的信息系統(tǒng)有很多想做卻無法實(shí)施。并購后可以參考梅奧模式,實(shí)現(xiàn)完全閉環(huán)的統(tǒng)一管理系統(tǒng),和仁的杭州醫(yī)療云、湖州醫(yī)療云、健康云等項(xiàng)目都是很好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。”
梅奧診所從2015年開始耗資15億美元,將旗下90家醫(yī)院的病歷系統(tǒng)遷入“EPIC”系統(tǒng),并將總部大樓改建為“培訓(xùn)和指揮中心”用于電子病歷系統(tǒng)的培訓(xùn)。通策也計(jì)劃通過收購,完成其動(dòng)態(tài)電子病歷的云端化,構(gòu)建醫(yī)療體系生態(tài)。
談未來:疫情常態(tài)下擴(kuò)張不能停
在《致通策醫(yī)療全體股東的公開信》中,呂建明寫道,“2021年下半年至今,疫情此起彼伏,不得消停。2022年可以確定是一個(gè)非常困難的一年,無論采取何種防疫政策,都不能避免對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)有重大的影響。一季度我們多家醫(yī)院輪流關(guān)停,門診量榮枯不定,二季度的疫情影響以及防疫政策發(fā)揮的效應(yīng),大家都身臨其境,無需贅言。”
雖然無法左右病毒,但呂建明不想放棄擴(kuò)張計(jì)劃,尤其在外省的布局,他表示重點(diǎn)關(guān)注長三角和珠三角地區(qū),“收購后,和仁可以跟我們共享更多的醫(yī)療資源,擴(kuò)張計(jì)劃不會(huì)停止只會(huì)加快。”
通策的擴(kuò)張計(jì)劃稱之為“蒲公英計(jì)劃”,采用“區(qū)域總院+分院”模式,區(qū)域總院基于自己的品牌公信力與影響力為分院背書,并利用優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源提供醫(yī)療技術(shù)與服務(wù)上的支持;分院利用總院的影響力,在各地迅速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)下沉,同時(shí)吸納年輕的醫(yī)生資源并進(jìn)行實(shí)踐培養(yǎng),待年輕醫(yī)生成熟后再復(fù)制團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新一輪擴(kuò)張。
目前,通策在浙江省內(nèi)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)43家,8家分院分別處于籌備、建設(shè)、驗(yàn)收階段,此外還有10家分院已經(jīng)完成立項(xiàng),即將開始建設(shè)。2022年重點(diǎn)建設(shè)的紫金港醫(yī)院是公司重點(diǎn)布局的頭面部醫(yī)學(xué)中心,建成后將為公司在杭州新增牙椅(床位)超500張;濱江的“未來醫(yī)院”項(xiàng)目建成后將在杭州新增牙椅43臺(tái)。
采訪實(shí)錄
談行業(yè):行業(yè)的市場(chǎng)增量遠(yuǎn)大于存量
財(cái)聯(lián)社:你如何看待整個(gè)口腔市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和未來市場(chǎng)?
呂建明:我們面臨的是一個(gè)增量市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存量市場(chǎng)的行業(yè),現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)都是相反的??谇会t(yī)療在中國的滲透率非常低,每年洗兩次牙的人連1%都不到,但這個(gè)需求是存在的,這是我們很大的發(fā)展動(dòng)力,我們未來的目標(biāo)要成為醫(yī)學(xué)的絕對(duì)龍頭、無可爭(zhēng)辯的醫(yī)療頭部。
目前口腔市場(chǎng)細(xì)分為高端和中低端,我們以前丟掉了低端市場(chǎng),現(xiàn)在想要拿回來,這個(gè)過程是有困難的。
談集采:重點(diǎn)是要提升醫(yī)療服務(wù)資源
財(cái)聯(lián)社:種植牙集采對(duì)公司的影響有多大?
呂建明:種植牙的集采沖擊主要體現(xiàn)在資本市場(chǎng)的反應(yīng)上,沒有產(chǎn)生實(shí)際性影響。老百姓想要看病便宜一點(diǎn),我們應(yīng)該響應(yīng),所以我們首先要打造一個(gè)種植超市,進(jìn)口的便宜的產(chǎn)品都有,負(fù)責(zé)任的醫(yī)院應(yīng)該提供多種產(chǎn)品。
集采主要是針對(duì)耗材,公立醫(yī)院的定價(jià)按照耗材的三倍來定,這種定價(jià)系統(tǒng)造成了大家的誤解。我們不是靠賣耗材來賺錢,是靠服務(wù)取勝,現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源嚴(yán)重不足,低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,這才是需要解決的問題。