①中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心副主任吳慶表示，智能門鎖近幾年才在消費(fèi)者市場興起，當(dāng)前國內(nèi)滲透率約為20%，行業(yè)空間較大； ②在AI技術(shù)加持下，智能門鎖快速迭代，包括德施曼、螢石、TCL、卡薩帝等推出了智能貓眼、3D人臉、內(nèi)外雙攝像頭甚至三攝像頭等先進(jìn)功能。
編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨(dú)角獸，或剛啟動(dòng)種子輪，或已家喻戶曉，或長期身居幕后，或正起于微末，但他們都是中國新經(jīng)濟(jì)的微觀脈搏，是這輪產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級(jí)的微觀主導(dǎo)者和實(shí)踐者，不同行業(yè)成千成萬的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。
《科創(chuàng)板日報(bào)》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢，每周五21時(shí)準(zhǔn)時(shí)推送。
《科創(chuàng)板日報(bào)》10月7日訊（記者 吳旭光）隨著產(chǎn)品競爭加劇，智能門鎖產(chǎn)業(yè)進(jìn)入變革期，AI技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)破局關(guān)鍵。其中，將ChatGPT4技術(shù)融合到智能鎖指紋識(shí)別功能中，為行業(yè)發(fā)展提供全新方向。
浙江德施曼科技智能股份有限公司（下稱“德施曼”）是一家專注于智能家居及安防領(lǐng)域的企業(yè)。該公司形成以智能門鎖為核心的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品涉及智能貓眼、智能攝像頭、智能手環(huán)、智能保險(xiǎn)箱。
德施曼作為AI+智能門鎖行業(yè)的先行者，曾獲得紅星美凱龍、分享投資、好太太集團(tuán)等投資。截至目前，其已完成D輪融資，并成為行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。
日前，德施曼董事長、CEO祝志凌向我們分享了這家企業(yè)的最新戰(zhàn)略布局。
AI智能鎖“卷”向GPT算法識(shí)別
近年來，智能家居概念的普及，以及生物識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，使得智能門鎖市場滲透率提升明顯。
根據(jù)中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心發(fā)布《2024年全國智能門鎖行業(yè)市場調(diào)研半年報(bào)》顯示，2023年，全國智能門鎖產(chǎn)銷量達(dá)約2230萬套；預(yù)計(jì)2024年智能門鎖行業(yè)產(chǎn)銷量將突破2500萬套，同比增長12.11%。
中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心副主任吳慶對(duì)《科創(chuàng)板日報(bào)》記者表示，智能門鎖近幾年才在消費(fèi)者市場興起。“當(dāng)前國內(nèi)滲透率約為20%，行業(yè)空間較大?！?/strong>
市場從業(yè)人士認(rèn)為，隨著家用智能門鎖的普及率提升，中國智能門鎖品牌在全球市場中占據(jù)了領(lǐng)先地位。
在AI技術(shù)加持下，智能門鎖快速迭代，包括德施曼、螢石、TCL、卡薩帝等推出了智能貓眼、3D人臉、內(nèi)外雙攝像頭甚至三攝像頭等先進(jìn)功能。
《科創(chuàng)板日報(bào)》記者在體驗(yàn)德施曼的高端智能鎖產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，用戶不僅可以通過手機(jī)或電腦查看門鎖周圍的環(huán)境，如：是否有異常聲響、是否有人非法進(jìn)入等，還可實(shí)現(xiàn)主人在家攝像頭關(guān)閉、主人出門攝像頭打開的功能，提升使用體驗(yàn)。
“德施曼智能鎖是多技術(shù)集合的產(chǎn)品，今年首創(chuàng)GPTfinger指紋識(shí)別技術(shù)，同時(shí)擁有龍霍電機(jī)系統(tǒng)、D-Power智能續(xù)航系統(tǒng)等技術(shù)，不僅提升了產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)，也為用戶帶來了安全、便捷和智能的家居體驗(yàn)?！弊Ｖ玖璞硎?。
需要注意的是，在智能門鎖廣泛流行的當(dāng)下，部分產(chǎn)品使用問題問題也逐漸開始暴露出來。其中，現(xiàn)在市面上智能鎖，使用最廣泛的開門方式依舊是指紋識(shí)別，但對(duì)消費(fèi)者而言，指紋識(shí)別不靈敏依然是最大“痛點(diǎn)”，如：有指紋磨損、干裂等情況，都會(huì)導(dǎo)致指紋難以識(shí)別。
不過，現(xiàn)在市場上已有一些應(yīng)對(duì)措施，未來有望得到廣泛應(yīng)用與落地。
尤其是在ChatGPT這樣的生成式模型出現(xiàn)后，眾多行業(yè)均在探索如何利用新技術(shù)提升業(yè)務(wù)能力。其中，智能門鎖行業(yè)頭部公司對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了更細(xì)分布局，不再單純“卷”誰家的攝像頭功能更強(qiáng)大，而是加大AI智能鎖技術(shù)投入，“卷”向GPT算法識(shí)別，提升用戶體驗(yàn)。
據(jù)悉，針對(duì)指紋特征部分缺失導(dǎo)致難以準(zhǔn)確匹配的問題，德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓(xùn)練，能通過算法隨機(jī)“遮擋”部分指紋特征進(jìn)行訓(xùn)練，使GPTfinger實(shí)現(xiàn)即使在指紋特征部分缺失的情況下也能準(zhǔn)確匹配，應(yīng)對(duì)指紋磨損、不完整的情況。
“在智能門鎖領(lǐng)域，德施曼最新推出的GPTfinger指紋識(shí)別技術(shù)的智能鎖指紋模組認(rèn)假率為0.00099%，拒真率為0.86379%，在行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新層面，將智能鎖行業(yè)帶入了GPT算法時(shí)代。”世界紀(jì)錄認(rèn)證機(jī)構(gòu)（WRCA）認(rèn)證官馬克西姆介紹道。
前述市場從業(yè)人士表示，現(xiàn)階段，智能門鎖行業(yè)開始探索將生成式預(yù)訓(xùn)練模型，整合到智能鎖系統(tǒng)中，提供更加智能的交互體驗(yàn)。此外，生成式預(yù)訓(xùn)練模型為智能門鎖帶來的突破包括自適應(yīng)、反饋學(xué)習(xí)、分析用戶行為習(xí)慣、通過識(shí)別異常抖動(dòng)模式幫助識(shí)別潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)等，是行業(yè)未來發(fā)展重要趨勢。
加速推進(jìn)海外市場布局以拓展品類
當(dāng)前，在智能門鎖等科技制造領(lǐng)域，部分企業(yè)正加速布局海外市場。同樣，對(duì)德施曼來說，拓展海外市場，加速產(chǎn)品“走出去”，成為今年的重要目標(biāo)之一。
根據(jù)市場三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能門鎖行業(yè)市場規(guī)模44.79億美元，并且預(yù)計(jì)在未來幾年，這一數(shù)值仍將延續(xù)增長，2024-2029復(fù)合年增長率為11.12%。
祝志凌對(duì)《科創(chuàng)板日報(bào)》記者表示，經(jīng)過前期市場深耕，中國作為全球最主要的智能門鎖生產(chǎn)國之一，已在國際市場上具備競爭力，產(chǎn)品性能已與國際品牌相當(dāng)甚至實(shí)現(xiàn)超越。
“在國際市場拓展方面，德施曼已在北美、東南亞等市場開展業(yè)務(wù)?！弊Ｖ玖璞硎?，海外是該公司重要的主戰(zhàn)場，海外市場往往具有更廣闊的消費(fèi)群體和潛在需求，為其提供了擴(kuò)大銷售規(guī)模的機(jī)會(huì)。
據(jù)悉，在國際市場拓展方面，德施曼已東南亞等國際市場開展業(yè)務(wù)。不過，要想進(jìn)入歐洲、北美等更多海外市場，并迅速打開局面并非易事。
“因?yàn)榈赜蛭幕町悺⑾M(fèi)習(xí)慣不同，拓展每個(gè)海外市場的難點(diǎn)在于如何理解當(dāng)?shù)赜脩粜枨??！?/strong>祝志凌表示，對(duì)北美市場初步調(diào)研預(yù)計(jì)，該地區(qū)整個(gè)智能鎖市場的規(guī)模在10億美元左右。其中，60%的市場份額被密碼鎖占據(jù)，40%的市場份額是指紋鎖。而在中國市場賣得火熱的人臉識(shí)別類門鎖并不被北美用戶完全認(rèn)可。
這在市場從業(yè)人士看來，教育海外市場也需要一定的時(shí)間，因?yàn)椴煌瑖液偷貐^(qū)的消費(fèi)者需求差異促使公司不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提升競爭力。?
祝志凌補(bǔ)充說道：“公司產(chǎn)品在北美市場已經(jīng)有在銷售，該地區(qū)增速在幾個(gè)海外市場中是營收增速較快的地區(qū)之一?！?/p>
此外，公司拓展比較早期的市場在東南亞。具體在需求方面，越南智能鎖的需求增長空間相對(duì)較大，這與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)、智能家居市場等有著較大聯(lián)系。
據(jù)祝志凌介紹，德施曼產(chǎn)品主要銷往越南的家居住宅、工業(yè)工程領(lǐng)域等終端市場，平均每年銷售量在數(shù)萬套產(chǎn)品。
“對(duì)于北美市場，擴(kuò)大品類消費(fèi)是當(dāng)前德施曼的主要任務(wù)之一。”祝志凌進(jìn)一步表示，該公司對(duì)海外市場比較慎重，要想進(jìn)入海外市場，意味著對(duì)其現(xiàn)有產(chǎn)品品類進(jìn)行擴(kuò)充?！懊窟M(jìn)入一個(gè)海外市場之前，公司管理層開會(huì)討論以及市場調(diào)研等，評(píng)估自身資源、能力是否能夠支撐公司產(chǎn)品打入北美等海外市場，提前進(jìn)行布局?！?/p>
為保障公司產(chǎn)品在北美市場順利落地，9月25日，德施曼與中國電研CVC威凱正式簽約美國鳳凰城聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)在美國鳳凰城開展智能鎖產(chǎn)品可靠性聯(lián)合試驗(yàn)研究。
面對(duì)海外智能門鎖行業(yè)的布局，在祝志凌看來，“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”是這一行業(yè)的行為準(zhǔn)則?！澳呐虏阶舆~的小一點(diǎn)，但要踏實(shí)走好每一步，始終把目光持續(xù)聚焦在提升客戶、產(chǎn)品、品牌等核心能力上。如若企業(yè)盲目‘跟風(fēng)’出海、無序擴(kuò)張等，最終將被市場淘汰?！?/p>
