財(cái)聯(lián)社9月26日訊（記者 羅祎辰 汪斌）“確實(shí)，我們以前很少單獨(dú)提出海，但這兩年感受到中國(guó)客戶(hù)出海意愿非常強(qiáng)，所以我們也專(zhuān)門(mén)推出了出海計(jì)劃?！痹诘谌龑萌驍?shù)字貿(mào)易博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Google的一位工作人員向財(cái)聯(lián)社記者表示，中企出海潮已經(jīng)不容忽視。

在Google展臺(tái)四周，云集了一批電商平臺(tái)、社媒平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流公司和海外營(yíng)銷(xiāo)公司，在交談過(guò)程中，財(cái)聯(lián)社記者了解到，隨著國(guó)內(nèi)商家大規(guī)模出海東南亞，短期競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，部分商家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向拉美、日韓等相對(duì)冷門(mén)的市場(chǎng)，當(dāng)?shù)乇就岭娚桃呀?jīng)嗅到其中機(jī)會(huì)，紛紛推出支持政策吸引國(guó)內(nèi)商戶(hù)入駐。

海外電商平臺(tái)大力招募賣(mài)家，財(cái)聯(lián)社記者拍攝

談及當(dāng)前出海形勢(shì)，1688跨境總經(jīng)理林敬賢受訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)：“相比往年，今年整體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，更多人開(kāi)始聚焦東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)，跨境企業(yè)從單純的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌輸出，更多通過(guò)直播、短視頻等形式促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化?！?/p>

冷門(mén)出海目的地走熱

在本輪跨界電商出海目的地中，東南亞是毫無(wú)疑問(wèn)的熱門(mén)。財(cái)聯(lián)社記者注意到，一些國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)借由TikTok等已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)打開(kāi)局面，奪得細(xì)分產(chǎn)品銷(xiāo)冠。頭部品牌亦嗅到商機(jī)，珀萊雅（603605.SH）、貝泰妮（300957.SZ）等國(guó)內(nèi)美妝巨頭都已有所動(dòng)作。

大小品牌一股腦涌入東南亞，導(dǎo)致短期競(jìng)爭(zhēng)壓力大幅攀升，使得一些商戶(hù)將目光轉(zhuǎn)向其他相對(duì)冷門(mén)的市場(chǎng)。

“現(xiàn)在出海東南亞確實(shí)很熱，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)壓力其實(shí)很大，我們覺(jué)得韓國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一些，當(dāng)然相應(yīng)進(jìn)入門(mén)檻也高一點(diǎn)。”韓國(guó)本土電商平臺(tái)酷澎的工作人員表示。據(jù)了解，2023年韓國(guó)跨境電商進(jìn)口總額同比增長(zhǎng)27%，其中，來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口額同比增幅達(dá)121%，占比達(dá)到49%。

在亞洲之外，出海拉美的熱度也在增長(zhǎng)。快手方面表示，針對(duì)拉美推出的短視頻產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)月活已達(dá)到6000萬(wàn)，“部分國(guó)家產(chǎn)品上線(xiàn)了商城，部分還只是短視頻，推進(jìn)節(jié)奏不同。”在快手展位不遠(yuǎn)處，拉美本土電商美客多也打出“跨境業(yè)務(wù)助力中國(guó)品牌成功出海掘金拉美”的標(biāo)語(yǔ)，試圖抓住這波出海紅利，在原本數(shù)萬(wàn)家中國(guó)商戶(hù)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步。

出海下一戰(zhàn)是本土化

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，快手和美客多的正面競(jìng)爭(zhēng)只是當(dāng)下全球電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一個(gè)縮影。關(guān)稅和貿(mào)易壁壘的增加，提高了跨境電商的運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)準(zhǔn)入難度，進(jìn)而削弱了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，各地區(qū)本地電商平臺(tái)借機(jī)涌現(xiàn)崛起，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

這種競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣在向商家環(huán)節(jié)傳導(dǎo)。財(cái)聯(lián)社記者注意到，海外電商平臺(tái)都非常強(qiáng)調(diào)商家本土化。以前述韓國(guó)電商平臺(tái)為例，其工作人員表示，相較跨境商家，韓國(guó)用戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)明顯偏愛(ài)本土商家，這點(diǎn)成為中國(guó)商家掘金韓國(guó)的主要阻礙，“我們現(xiàn)在支持賣(mài)家開(kāi)設(shè)跨境店，推出了一系列政策，希望縮減跨境和本土店鋪在物流時(shí)間上的差距，但總體上，我們還是希望引導(dǎo)中國(guó)商戶(hù)在韓國(guó)注冊(cè)，成為本土商家，會(huì)更符合韓國(guó)消費(fèi)者喜好?！?/p>

類(lèi)似的情況也發(fā)生在拉美市場(chǎng)。在美客多上，跨境商戶(hù)在與本土商戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)中同樣處于相對(duì)不利位置。有觀點(diǎn)指出，隨著跨境電商不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)商家如何在海外實(shí)現(xiàn)本土化將是下一階段的考驗(yàn)。

而本土化經(jīng)營(yíng)無(wú)疑對(duì)商家運(yùn)營(yíng)能力提出更高的要求。在林敬賢看來(lái)，目前商家對(duì)海外市場(chǎng)普遍具備一定的認(rèn)知，“通過(guò)各種展會(huì)、線(xiàn)上平臺(tái)，大家都在探索最合適自己的出海之路，更多缺乏是是經(jīng)驗(yàn)和對(duì)海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力?！?/p>