① 目前海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械而言還是藍(lán)海市場(chǎng)。從出口占比看,很多海外國(guó)家的產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)張仍有很大的提升空間。 ②公司通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)張以及極致降本提效能更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
財(cái)聯(lián)社6月28日訊(記者 黃路)“我們正在打造一個(gè)龐大的、高效率且有序安全的海外國(guó)際貿(mào)易體系?!?今日,中聯(lián)重科(000157.SZ)2023年年度股東大會(huì)在湖南長(zhǎng)沙召開(kāi),公司董事長(zhǎng)、CEO詹純新在會(huì)上表示,公司將加速向數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí),縱深推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展,用自身工作的確定性應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的不確定性,穩(wěn)中求進(jìn)。
有現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者提問(wèn):國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于周期調(diào)整期間,行業(yè)中有些公司甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),中聯(lián)重科做了哪些事情,從而實(shí)現(xiàn)去年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)五成以上?
詹純新回應(yīng)稱(chēng),一是全球化,二是產(chǎn)業(yè)多元化。公司構(gòu)建基于 “端對(duì)端、數(shù)字化、本土化”海外業(yè)務(wù)直銷(xiāo)體系,海外業(yè)務(wù)從局部突破到全面發(fā)力,這讓公司海外收入近三年都保持快速上升;在新業(yè)務(wù)拓展方面,挖機(jī)、高機(jī)、礦機(jī)、農(nóng)機(jī)的收入占比及盈利能力也在不斷提升,公司收入結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,使公司有能力真正成長(zhǎng)為可以穿越周期的全球性高端裝備制造企業(yè)。
財(cái)報(bào)顯示,2023年中聯(lián)重科境外收入179.05億元,同比增長(zhǎng)79.2%,境外收入占比提升至38.04%。對(duì)于參會(huì)者關(guān)心的工程機(jī)械未來(lái)海外市場(chǎng)的預(yù)期判斷,中聯(lián)重科主管海外業(yè)務(wù)的相關(guān)高管表示,結(jié)合公司主要區(qū)域市場(chǎng)海外收入來(lái)看,由于基數(shù)原因,預(yù)計(jì)未來(lái)中東、東南亞等區(qū)域?qū)⒈3州^快增長(zhǎng),拉美、非洲、印度、歐洲、北美洲等區(qū)域出口增速將更高。目前海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械而言還是藍(lán)海市場(chǎng)。
他給出理由有三方面:一是國(guó)產(chǎn)品牌在海外占比還不高,海外市場(chǎng)仍具有成長(zhǎng)性特征,國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品的性能強(qiáng)、質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高、數(shù)字化和智能化程度高,并且交付周期短,受到海外客戶(hù)認(rèn)可。其次,隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局日趨完善,國(guó)產(chǎn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力在持續(xù)提升,海外市場(chǎng)滲透率也會(huì)提高。此外,從主要出口市場(chǎng)占比情況看,目前很多國(guó)家的產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)張仍有很大的提升空間。
據(jù)其介紹,目前,中聯(lián)重科已在全球建設(shè)30余個(gè)一級(jí)業(yè)務(wù)航空港,350多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從區(qū)域中心下沉至重要城市。全球海外本土化員工總?cè)藬?shù)超過(guò)3000人,產(chǎn)品覆蓋超140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年年底全球二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局有望突破400家。
有參會(huì)券商研究員提問(wèn),挖掘機(jī)內(nèi)銷(xiāo)數(shù)據(jù)連續(xù)3個(gè)月同比正增長(zhǎng),預(yù)計(jì)6月份也有望實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),行業(yè)拐點(diǎn)是否已經(jīng)出現(xiàn)?如何看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求變化以及未來(lái)公司的戰(zhàn)略布局和打法?
中聯(lián)重科相關(guān)高管表示,從公司自身看,公司土方機(jī)械收入過(guò)去的短板已不再 “短”。土方機(jī)械收入在公司總收入當(dāng)中的占比提升。尤其是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售方面,中大挖產(chǎn)品型譜更加全面。另外,高機(jī)、農(nóng)機(jī)、礦機(jī)等成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,公司通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)張以及極致降本提效能更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。目前國(guó)內(nèi)挖機(jī)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)正主要還是得益于小挖的增長(zhǎng)。