財聯(lián)社5月12日訊（記者 肖良華）風(fēng)電整機環(huán)節(jié)“內(nèi)卷”仍在持續(xù)，各整機企業(yè)的毛利率持續(xù)縮水，其中，表現(xiàn)較好的三一重能（688349.SH）雖同比下滑近8個百分點，但仍達(dá)到15.45%。與之對比，金風(fēng)科技（002202.SZ）和明陽智能（601615.SH）2023年風(fēng)機及零部件銷售業(yè)務(wù)毛利率為6.41%，運達(dá)股份（300772.SZ）為12.51%。

一片哀鴻之下，三一重能為何能保證相對過得去的毛利率？財聯(lián)社記者今日在三一重能北京工廠探訪獲悉，成本占比較高的葉片、電機等零部件均實現(xiàn)了自制，柔性智造持續(xù)滲透提升生產(chǎn)效率，是三一重能成本控制能力優(yōu)于同業(yè)的原因所在?！澳壳案鳝h(huán)節(jié)均已實現(xiàn)了較高程度的機械化生產(chǎn)，人機協(xié)同高度自動化。一條產(chǎn)線能同時生產(chǎn)5個型號產(chǎn)品，實現(xiàn)了3.X-15MW產(chǎn)品混線柔性生產(chǎn)，每3小時下線一臺風(fēng)機，生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)全記錄可追溯。”三一重能副總經(jīng)理彭旭對財聯(lián)社記者表示。

基于此，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近5年，三一重能國內(nèi)行業(yè)裝機排名從第10位提升一路至綜合第5、陸上第4。2023年度，在行業(yè)利潤率普遍下降的情況下，三一重能營收和凈利潤同比均增長20%以上。

海風(fēng)有著廣闊的市場前景，當(dāng)前，風(fēng)電行業(yè)海外市場機會更多。與行業(yè)諸多公司一樣，2024年，三一重能將兩海戰(zhàn)略放在重要地位，謀求全球化戰(zhàn)略取得新突破。“現(xiàn)在海外機會很多，公司搭建了“中方+本地”形式的海外團(tuán)隊，引進(jìn)一批全球風(fēng)電行業(yè)優(yōu)秀人才，已組建 200 多人的海外營銷團(tuán)隊，基本覆蓋全球主要風(fēng)電市場?！比恢啬芏刂芾麆P表示，公司其他部門也組建了海外專門團(tuán)隊或配備專門海外人才，支持海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

柔性智造一臺風(fēng)機最快僅需3小時

在三一重能產(chǎn)業(yè)園，財聯(lián)社記者看到，機艙和輪轂生產(chǎn)線上，各種定制化的AGV穿梭其間，配合極少的車間工人，幾十個工序基本實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)。

“機械制造企業(yè)通常為定點制造，而三一重能建立了行業(yè)領(lǐng)先的柔性生產(chǎn)線，一道生產(chǎn)工序通過AGV自動配送物料，各種工業(yè)機器人和航架機器人通過數(shù)據(jù)驅(qū)動有序作業(yè)，一條生產(chǎn)線可以實現(xiàn)混線生產(chǎn)，包含3-15MW的產(chǎn)品，機型設(shè)備自由切換，10s 即可完成換型轉(zhuǎn)換。因而，公司效率得到極大提升，同等產(chǎn)線產(chǎn)能是行業(yè)的2倍，人員只需要行業(yè)的三成?！迸硇裾f。

（三一重能北京工廠 財聯(lián)社記者 攝）

他進(jìn)一步表示，風(fēng)機屬于“大家伙”，并且投入使用后需要運行25年，許多環(huán)節(jié)對精準(zhǔn)度有著非常高的要求?！氨热顼L(fēng)機輪轂安裝葉片的工序，采用機器人智能化作業(yè)，精密度有了明顯的提升。再比如，偏航軸承長4-5米，公司設(shè)備上安裝大量的視覺相機，通過數(shù)據(jù)采集，實現(xiàn)精準(zhǔn)制造。原來這個環(huán)節(jié)需要10個人，現(xiàn)在1個人都沒有，效率是人工作業(yè)的兩倍?！?/p>

一百多米長的葉片是自動化、智能化生產(chǎn)的難點，國內(nèi)外的風(fēng)機企業(yè)對此都比較頭疼，三一重能依然沒有放棄，一步步突破葉片關(guān)鍵工序智能制造技術(shù)，提升葉片生產(chǎn)效率和質(zhì)量?！氨热缱詣哟竺娲蚰スば?，實現(xiàn)減員增效80%，打磨粉塵減少65% 。自動雙頭螺柱安裝工序，作業(yè)提效30%，提升擰緊質(zhì)量。 ”彭旭表示。

此外，公司通過國際合作開發(fā)，引進(jìn)全球頂級公司科研資源，集合全球性價比最優(yōu)零部件，不斷鞏固公司風(fēng)機產(chǎn)品優(yōu)勢。彭旭介紹，公司機組采用平臺化設(shè)計，關(guān)鍵部件循環(huán)迭代設(shè)計，葉片、發(fā)電機等大部件自己設(shè)計和生產(chǎn)，可以更好的控制品質(zhì)，優(yōu)化成本，齒輪箱、變速器精選供應(yīng)商，匹配度不斷提升。

據(jù)悉，葉片和電機在風(fēng)電整機中的成本占比在40%左右，其他整機企業(yè)多從外部采購。

此前，公司重磅發(fā)布風(fēng)電整機智能制造 2.0 工廠及智能運維服務(wù)平臺。智能制造2.0工廠采用高集成度作業(yè)島，通過高兼容性的自動定位系統(tǒng)、基于仿真的裝配路徑優(yōu)化方式，將整機裝配效率提升25%;將來料控制、過程檢驗、質(zhì)量追溯等上下游過程監(jiān)測高度集成，實現(xiàn)質(zhì)量在線率100%;基于深度學(xué)習(xí)的質(zhì)量判定，將準(zhǔn)確率提升至99.9%。

彭旭表示，隨著智能制造技術(shù)不斷創(chuàng)新迭代，目前在三一重能北京工廠，公司可以實現(xiàn)3個小時下線一臺風(fēng)機，并且工人的作業(yè)環(huán)境更為舒暢。

市占率異軍突起

柔性智造的挖潛升級，三一重能在這個競爭激烈的行業(yè)逐漸顯露頭角。隨著各家企業(yè)去年業(yè)績出爐，三一重能(688349.SH)成為最掙錢的風(fēng)電整機廠商。

2023年，國內(nèi)風(fēng)電整機價格仍持續(xù)下探，但經(jīng)歷2022年短暫的低谷后，去年中國風(fēng)電新增裝機重新回歸上漲態(tài)勢，同比增長約6成，創(chuàng)歷史新高。

不過，中標(biāo)價格一路走低，四家風(fēng)電整機龍頭業(yè)績中，只有三一重能實現(xiàn)了凈利潤同比增長，全年盈利20.07億元。同時，三一重能凈利潤近乎達(dá)到另外三家企業(yè)的利潤總和。

同時，得益于對大兆瓦風(fēng)機技術(shù)的預(yù)研和儲備，加之對智能制造和供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化，使得三一重能在平價低度電成本時代取得快速發(fā)展，市占率穩(wěn)步提升。

根據(jù)中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司 2023 年新增吊裝容量為 7.41GW（公司統(tǒng)計為7.76GW），同 比增長 64%，在國內(nèi)市場的占有率為9.3%，同比提升 0.2%。2023 年公司新增訂單為14.1GW，創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)快速增長;2023 年公司對外銷售容量為 7.24GW;截至 2023 年底，公司在手訂單為 15.89GW。

就在5年前，公司年裝機量只有0.7GW，不足當(dāng)年總體26.8GW裝機量的3%，僅僅位列第10位?！斑@幾年無論是行業(yè)搶裝潮，還是補貼退坡后的回調(diào)，公司裝機量增幅均超過行業(yè)增幅?！迸硇癖硎?，

產(chǎn)品端，公司在2023年也取得了諸多突破。其中，SI-230100 風(fēng)電機組成功中標(biāo)黑龍江某風(fēng)電項目，是全國首個批量使用單機容量10MW機組的陸風(fēng)項目，公司陸上風(fēng)電機組研發(fā)重點已布局到 15MW。

零部件環(huán)節(jié)，公司風(fēng)電機組葉輪直徑已擴展到 230 米，首支 SY112 型風(fēng)電葉片于 2023 年 4 月下線、8 月并網(wǎng)運行。

兩海戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

2020-2021 年國內(nèi)市場忙于陸上、海上搶裝，國內(nèi)廠商主 要忙于國內(nèi)市場的交付，加上國內(nèi)市場價格仍處于高位，風(fēng) 機出海不是一個好的契機。2022 年以后，隨著大型化、平價化，國內(nèi)主要廠商在價格、交付效率上的優(yōu)勢越來越明顯，加上國內(nèi)市場競爭加劇，紛紛大力布局海外市場。

三一重能也加大了出海的步伐。2023 年公司海外營收大幅度增長，實現(xiàn)收入3.1億元，實現(xiàn)對中亞、南亞地區(qū)風(fēng)電設(shè)備出海，海外銷售毛利率22.07%，高于國內(nèi) 5.25個百分點。

不過在海外業(yè)務(wù)營收方面，三一重能距離遠(yuǎn)景能源、金風(fēng)科技等較早布局海外的企業(yè)仍有較大的差距。

據(jù)中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會統(tǒng)計，2023年中國品牌風(fēng)電機組出口量為470萬千瓦，僅占產(chǎn)能的不到5%?！艾F(xiàn)在風(fēng)電市場擴大了，中國目標(biāo)市場范圍擴大了。競爭力提升了。有能力走出去并且具備走出去的條件了，未來出口量會有大幅增長?！敝袊稍偕茉磳W(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會秘書長秦海巖表示。

據(jù)董秘周利凱介紹，截至目前，公司已組建 200 多人的海外營銷團(tuán)隊，海外團(tuán)隊已基本覆蓋全球主要風(fēng)電市場。 “主要分為亞洲、歐洲、中東非、拉美等片區(qū)，這些地區(qū)均蘊含著豐富的市場機會，公司通過自身員工與招聘本地化人才，組建各區(qū)域團(tuán)隊，及時獲取商機線索，開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻艏百Y源。”

海風(fēng)方面，“公司首臺海上10MW 級風(fēng)機產(chǎn)品在山東東營風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)基地下線，目前已形成 8.5MW-16MW 全系列海上風(fēng)機產(chǎn)品，公司將爭取盡快實現(xiàn)海風(fēng)銷售的突破?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對財聯(lián)社記者表示。

值得關(guān)注的是，風(fēng)光氫儲氨一體化項目的開發(fā)，正在成為風(fēng)電企業(yè)新的探索方向，三一重能對此也進(jìn)行了嘗試。公司于2023年11月15日披露了《關(guān)于對外投資暨開展新業(yè)務(wù)的公告》，計劃投資65億元建設(shè)三一吉林長嶺風(fēng)光氫儲氨數(shù)字化示范項目。

“目前該項目正在穩(wěn)步推進(jìn)中?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，從產(chǎn)業(yè)前景來看，風(fēng)光氫儲氨一體化項目具備良好的市場前景，不過化工側(cè)資金投入較大，產(chǎn)品的消化也需要看市場的需求情況，公司會慎重推進(jìn)，跑通商業(yè)模式后再加大步伐。