《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》3月29日訊（記者 黃心怡）昨日，云天勵(lì)飛發(fā)布大模型邊緣訓(xùn)推產(chǎn)品“深目”AI模盒，并與鵬城實(shí)驗(yàn)室、之江實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)電子、華為、華潤(rùn)數(shù)科等單位成立“深目2.0”生態(tài)聯(lián)盟。發(fā)布會(huì)后，云天勵(lì)飛高層接受了《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》的采訪，針對(duì)大模型應(yīng)用落地、投資并購(gòu)等問題進(jìn)行了回應(yīng)。

云天勵(lì)飛董事長(zhǎng)兼CEO陳寧表示，2024年作為大模型落地應(yīng)用之年，千行百業(yè)的推理應(yīng)用將迎來(lái)新的發(fā)展，這將是萬(wàn)億顆芯片的大藍(lán)海市場(chǎng)。

談及近期收購(gòu)智能穿戴方案設(shè)計(jì)商岍丞技術(shù)的戰(zhàn)略考量，陳寧稱，岍丞技術(shù)是華為、榮耀、OPPO、vivo的智能耳機(jī)、智能手表的供應(yīng)商之一，有比較大的市場(chǎng)份額。“在趨勢(shì)上來(lái)看，我們相信AI大模型一定會(huì)走向C端，走向AI PC、走向AI手機(jī)、走向可穿戴設(shè)備，甚至引爆可穿戴設(shè)備的新一輪變革，最終通過C端的設(shè)備讓每個(gè)人都擁有一個(gè)AI Agent。”

▍看好萬(wàn)億推理芯片的新藍(lán)海

去年，云天勵(lì)飛與華為昇騰聯(lián)合推出天舟大模型訓(xùn)推一體機(jī)。而這次推出的“深目”AI模盒是面向邊緣訓(xùn)推場(chǎng)景的“深目”AI模盒，售價(jià)僅在千元級(jí)別，搭載了自研大模型邊緣訓(xùn)推芯片DeepEdge10 Max以及自研多模態(tài)大模型“云天天書”。

陳寧認(rèn)為，2024年作為大模型落地應(yīng)用之年，推理會(huì)變得越來(lái)越重要?！八惴ǖ挠?xùn)練不是最終目的，千行百業(yè)的推理應(yīng)用才是。人形機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、無(wú)人車，各類的智能可穿戴設(shè)備，AI PC、AI手機(jī)，所有的傳感器，萬(wàn)物智聯(lián)的智能硬件都需要一顆或者幾顆神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器的推理芯片?！?/p>

相比訓(xùn)練芯片，推理芯片的市場(chǎng)格局較為分散，沒有壟斷性的巨頭主宰，在陳寧看來(lái)，這是萬(wàn)億顆芯片的大藍(lán)海市場(chǎng)?！爸袊?guó)擁有豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，推理芯片要落到各個(gè)行業(yè)里解決各個(gè)場(chǎng)景的問題，擁有很大的機(jī)會(huì)?！?/p>

目前，云天勵(lì)飛在大模型的落地應(yīng)用面向三個(gè)方向：一是已落地的成熟行業(yè)，如安防、交通、商業(yè)、智慧城市等。“廣東省政數(shù)局、深圳市數(shù)政局以及深圳市很多區(qū)域的政數(shù)部門，都嵌入了我們的語(yǔ)言模型和多模態(tài)大模型，來(lái)提供服務(wù)?！标悓幷f(shuō)。

二是通過天書大模型訓(xùn)推一體機(jī)等來(lái)探索更多的新場(chǎng)景、新行業(yè)；三是把大模型與標(biāo)準(zhǔn)化智能硬件產(chǎn)品相結(jié)合，比如新發(fā)布的深目AI模盒，以及正在探索的智能終端、智能手機(jī)等。

隨著大模型浪潮帶來(lái)的業(yè)務(wù)方向的改變，云天勵(lì)飛業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也將有所調(diào)整。云天勵(lì)飛副總裁鄭文先介紹，從強(qiáng)AI方案化變?yōu)锳I方案、AI運(yùn)營(yíng)、AI產(chǎn)品三個(gè)板塊?！拔磥?lái)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是按照433的比例，后兩者將會(huì)成為主要的收入模式和來(lái)源，未來(lái)占到收入的60%?！?/p>

▍大模型最終將走向C端

近日，云天勵(lì)飛計(jì)劃擬以不超1.8億元購(gòu)買智能穿戴設(shè)計(jì)企業(yè)岍丞技術(shù)” 100%股權(quán)，引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。

陳寧表示，這一戰(zhàn)略布局是出于“AI大模型最終一定會(huì)走向C端”的考量，未來(lái)每個(gè)人貼身都有一個(gè)AI Agent，而PC、智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備都是AI Agent的潛在載體?！拔覀?nèi)ツ陮?duì)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)做了摸排，最后選擇了岍丞技術(shù)這樣的生態(tài)合作伙伴來(lái)并購(gòu)?！?/p>

公告顯示，2022年，岍丞技術(shù)實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤(rùn)約為1004.75萬(wàn)元，而在2023年1—10月，標(biāo)的實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤(rùn)約為-29.82萬(wàn)元，凈利潤(rùn)下滑明顯。

對(duì)于岍丞技術(shù)的業(yè)績(jī)情況，云天勵(lì)飛董事、高級(jí)副總裁、CFO兼董秘鄧浩然回應(yīng)稱，現(xiàn)公布的數(shù)據(jù)未包括第四季度的業(yè)績(jī)?！搬┴┘夹g(shù)所在的行業(yè)，在最后一個(gè)季度通常都會(huì)有較大的爬坡，目前所公告的數(shù)字到第四季度結(jié)束，我們看到未經(jīng)審計(jì)的數(shù)據(jù)會(huì)達(dá)到比較高的數(shù)字，也會(huì)完成一個(gè)較好的業(yè)績(jī)。相比現(xiàn)有的數(shù)據(jù)有比較大的變化?！?/p>

針對(duì)此次溢價(jià)收購(gòu)，云天勵(lì)飛還設(shè)置了業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議，業(yè)績(jī)承諾期為2024年、2025年及2026年三個(gè)完整會(huì)計(jì)年度。

根據(jù)承諾方承諾，2024年至2026年，岍丞技術(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為3.50億元、4.20億元、5.10億元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為1200萬(wàn)元、1440萬(wàn)元、1728萬(wàn)元。這一營(yíng)收及凈利潤(rùn)目標(biāo)，均遠(yuǎn)高于公司當(dāng)前已披露的業(yè)績(jī)水平。

談及岍丞技術(shù)一旦完不成業(yè)績(jī)承諾的處理方式，鄧浩然表示，這次對(duì)賭協(xié)議從收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流三個(gè)部分進(jìn)行了強(qiáng)約束。

“針對(duì)整個(gè)三年的兌付期，我們進(jìn)行以每一年劃分的對(duì)賭，以今年為例，第一年岍丞技術(shù)沒有完成到相關(guān)業(yè)績(jī)的60%，除了要把已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給我們51%的股份繼續(xù)保留在上市公司范圍內(nèi)，還需要把首期預(yù)付的6000萬(wàn)對(duì)賭款項(xiàng)，也全部還給我們。所以這對(duì)于岍丞技術(shù)是非常強(qiáng)烈的對(duì)賭，每年我們也是在相關(guān)業(yè)績(jī)完成，并且經(jīng)上市公司審計(jì)后相關(guān)報(bào)表出具了，才會(huì)支付相關(guān)的對(duì)賭費(fèi)用?！?鄧浩然介紹。

以第二次對(duì)賭為例，2026年4月份對(duì)2025年業(yè)績(jī)的審計(jì)結(jié)束后，云天勵(lì)飛才會(huì)支付其中的50%，另外50%是隔兩年再支付。整個(gè)對(duì)賭1.8億條款支付完畢的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2029年4月份。

此外，除了傳統(tǒng)意義上的對(duì)賭收入外，協(xié)議也對(duì)于利潤(rùn)、現(xiàn)金流等進(jìn)行了打包規(guī)定。鄧浩然表示，除了總計(jì)3年14億左右的收入對(duì)賭，還包括了毛利額超過1億，以及6000多萬(wàn)的凈利對(duì)賭。同時(shí)對(duì)于現(xiàn)金流有要求，規(guī)定這3年以內(nèi)的對(duì)賭期內(nèi)，如果有相關(guān)的壞帳是轉(zhuǎn)讓方必須支付中間的差額。

▍AI在低空經(jīng)濟(jì)大有可為

除了收購(gòu)可穿戴設(shè)備廠商，陳寧透露，云天勵(lì)飛正與國(guó)內(nèi)一家大型手機(jī)品牌廠商開展合作，把大模型裝載在智能終端上應(yīng)用于垂直行業(yè)。

近期大熱的低空經(jīng)濟(jì)，陳寧判斷人工智能也大有可為?！拔磥?lái)3年后深圳上空會(huì)有10萬(wàn)架次無(wú)人機(jī)在飛行，而低空從一開始就只能通過AI來(lái)控制，不可能靠人?！?/p>

云天勵(lì)飛副總裁羅憶表示，低空經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)在2030年帶來(lái)2萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，在醞釀大量的場(chǎng)景需求的同時(shí)，對(duì)算法提出了很多挑戰(zhàn)?！坝捎谝暯遣煌瓉?lái)基于地面視角的算法在低空?qǐng)鼍岸家匦掠?xùn)練。像交通擁堵檢測(cè)，原來(lái)是在地面的燈桿上6米高，現(xiàn)在是在幾十米的高空，算法需要重新調(diào)整?！?/p>