從粗放競爭到科技競爭 產(chǎn)品、市場創(chuàng)新開辟“毛孩子經(jīng)濟”新藍海 地方政府躬身入場或重塑競爭格局
原創(chuàng)
2024-01-21 18:43 星期日
財聯(lián)社記者 肖良華
①2023年,部分國內(nèi)從業(yè)者感到行業(yè)“越來越卷”,產(chǎn)品創(chuàng)新、科技升級成為市場趨勢;
②海外市場仍然是寵物從業(yè)者關注的焦點,從業(yè)者要對海外市場精耕細作,對新興區(qū)域“二次出海”;
③看到寵物消費產(chǎn)業(yè)巨大的潛力,地方政府紛紛躬身入局,或?qū)⑸钸h改變行業(yè)格局。

財聯(lián)社1月21日訊(記者 肖良華)2023年,在全球整體消費環(huán)境不佳的情況下,部分寵物行業(yè)從業(yè)者對市場的體驗感是“越來越卷”。在1月19-20日于安丘舉行的2024寵物行業(yè)企業(yè)家峰會(濰坊)暨山東省寵物行業(yè)年會上,有行業(yè)人士對財聯(lián)社記者表示:“(去年)營銷費用增加了5、6倍,效果勉強跟原來持平?!?/p>

不過,從數(shù)據(jù)來看,全球?qū)櫸锝?jīng)濟仍然保持了基本盤的增長。與會專家表示,寵物食品、用品行業(yè)產(chǎn)能只是結(jié)構(gòu)性過剩,“高質(zhì)價比”的產(chǎn)品仍然處于供不應求的狀態(tài)。同時,行業(yè)從粗放競爭進入科技競爭時代,滿足消費者細分需求的創(chuàng)新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品市場飛速發(fā)展,為行業(yè)開辟一片新藍海。企業(yè)出海方面,東南亞、拉丁美洲等市場正在快速崛起,帶來新的市場機會。

隨著寵物經(jīng)濟的不斷發(fā)展壯大,近年來,地方政府積極挺進寵物經(jīng)濟“新藍?!?,將寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè),各地“寵產(chǎn)園”紛紛涌現(xiàn)。比如,山東安丘市借助原材料優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢,聯(lián)手京業(yè)匯-CostcoPet(濰坊)打造千畝寵物產(chǎn)業(yè)工園,而安徽、江西、廣東等多地政府此前已經(jīng)躬身入局。政府和資本深度介入,寵物經(jīng)濟企業(yè)正在從單兵作戰(zhàn)邁入體系競爭、集團化競爭時代,未來行業(yè)格局或?qū)⒅厮堋?/p>

產(chǎn)品、運營創(chuàng)新帶來新空間

2023年,部分消費行業(yè)遭遇需求下降,但“毛孩子經(jīng)濟”依然穩(wěn)步發(fā)展。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2023年全球?qū)櫸锸袌稣w規(guī)模將達到3550億美元,同比增長6.7%。國內(nèi)方面,2023年12月底,《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書》發(fā)布,數(shù)據(jù)顯示2023年城鎮(zhèn)寵物(犬貓)消費市場規(guī)模已達到2793億元,相較2022年同比增長3.2%,直奔三千億大關。

具體到寵物食品,中國農(nóng)科院寵物營養(yǎng)團隊首席研究員王金全表示,2023年我國寵物食品的基本盤還在,同比2022年增幅在8.1%左右,雖然有增長,但增速從長期的兩位數(shù)下降至個位數(shù)。“市場需求增速下滑,國產(chǎn)寵物食品同質(zhì)化、內(nèi)卷嚴重,同時面對著國產(chǎn)高端洋品牌和進口洋品牌的沖擊,境遇艱難。”

國產(chǎn)寵物食品如何破局?創(chuàng)新是最有效的武器。王金全說,烘焙糧、鮮肉糧等創(chuàng)新產(chǎn)品增速遠超行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品,是國內(nèi)寵物食品企業(yè)升級迭代的重點。此外,針對一些細分需求,比如緩解人對貓毛過敏貓糧等科技含量高的產(chǎn)品,具備一定市場空間,競爭較少,值得國內(nèi)寵物食品企業(yè)關注。

山東省寵物協(xié)會會長、中譽寵物董事長安中平同樣表示,在供給側(cè),寵物食品的過剩屬于結(jié)構(gòu)性過剩。“一些落后產(chǎn)能是過剩的,但高質(zhì)價比的產(chǎn)品依然供不應求。比如,山東地區(qū)寵物食品品質(zhì)較高,2023年1-9月產(chǎn)量增加了25.9%,產(chǎn)值同比增加48.34%,不僅產(chǎn)量快速增加,均價也從12000元/噸提升至14000元/噸。”

酒香也怕巷子深,寵物食品和用品的費用轉(zhuǎn)化率一直是行業(yè)的痛點,多位與會專家提到了在銷售端的創(chuàng)新。其中,網(wǎng)易嚴選寵物事業(yè)部全國銷售總監(jiān)孫源談及數(shù)據(jù)驅(qū)動在營銷中的巨大作用。“通過終端數(shù)據(jù)來倒推產(chǎn)品研發(fā),持續(xù)開發(fā)爆品?!蓖瑯樱贾蓊<{寵物有限公司總經(jīng)理樓華平則將公司打造成了寵物界的“希音”,“價格要低,反應要快,極致的出新速度快速響應客戶需求?!?/p>

產(chǎn)品端,阿里巴巴1688華中大區(qū)山東省總經(jīng)理王源總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的新趨勢。“一是寵物智能用品增速較快,在歐美成熟市場對這些產(chǎn)品接受度非常高;二是小寵寵物用品需求逐步提升,例如倉鼠等需要提供基礎的食物、水等用品的寵物;第三個趨勢是越來越多消費者尤其是年輕消費者為主,喜歡創(chuàng)新和新的產(chǎn)品。”他說,此外,養(yǎng)寵人群開始關注寵物健康,除寵物的產(chǎn)品升級外,對素食的認知也會帶動到寵物食品,未來可能還有植入項寵物產(chǎn)品,包括維護毛發(fā)、牙齒類的相關營養(yǎng)產(chǎn)品等。

他進一步表示,目前越來越多的消費者,尤其是以年輕的消費者為主,愿意為設計感的商品,付出更多的溢價。“寵物食品、用品企業(yè)可以在產(chǎn)品上重新進行美學上的設計,可能會帶來新的機會。”

海外市場需“精耕細作”

在與會專家看來,國內(nèi)寵物經(jīng)濟市場增速較快,但海外市場依然是行業(yè)發(fā)展的“重中之重”,并且業(yè)內(nèi)企業(yè)需要更新出海的方式方法,精耕細作、有的放矢的去進行海外市場的布局。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,美國市場依然是2023年全球?qū)櫸锸袌鲋械谝淮笫袌觯紦?jù)40.2%。在美國消費市場,寵物行業(yè)2022年的銷售額破了1368億美金,是過往歷史最高水平,也是連續(xù)三年持續(xù)突破,APPA預計在2023年美國的寵物市場空間將達到1436億,消費市場份額在全國寵物市場類目里面占到40%。歐洲市場為第二大市場。

王源表示,美歐市場規(guī)模大,相對成熟,消費者對環(huán)保、智能化和保健營養(yǎng)食品較為關注。“重點精力放在美歐市場的寵物經(jīng)濟企業(yè),需要滿足上述發(fā)展趨勢。”

與之相比,東南亞市場規(guī)模較小,但發(fā)展速度很快?!皞鹘y(tǒng)海外傳統(tǒng)市場壓力較大,寵物經(jīng)濟企業(yè)可以開辟海外第二戰(zhàn)場,重點耕耘一帶一路沿線國家,將過剩的產(chǎn)品和品牌輸出。”王金全說。

樓華平同樣表示,在經(jīng)濟逆周期的時候,某些區(qū)域市場可能受到一些影響,但是有無數(shù)的新興市場在崛起。他勸大家,“多出去看看,外面有很多機會,先把生意做起來。”

廣發(fā)乾和投資有限公司投資經(jīng)理袁揚借用傳音手機在非洲市場大獲成功的例子,提醒從業(yè)者要注意發(fā)掘“未被滿足的需求,做好本地化,在發(fā)達市場和欠發(fā)達市場執(zhí)行不同的戰(zhàn)略。”

地方政府介入或影響行業(yè)格局

寵物產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展,成為長坡厚雪的優(yōu)質(zhì)成長賽道,國內(nèi)多地看準了這個風口,欲抓住這個能撬動地方經(jīng)濟的重要“支點”。

比如,安丘市立足農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢、交通區(qū)位優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)基礎,引進京東、騰訊生態(tài)企業(yè)——京業(yè)匯集團,投資50億元,建設2024年省重大項目——京業(yè)匯-CostcoPet(濰坊)寵物產(chǎn)業(yè)工園。

“園區(qū)依托10億個用戶數(shù)據(jù)和京東、騰訊10萬億產(chǎn)值的超級平臺,高規(guī)格打造全國最大的綜合性寵物產(chǎn)業(yè)工園,全部建成后將形成300億級產(chǎn)業(yè)集群,帶動安丘經(jīng)濟翻番增長?!卑睬鹗形睍洝⑹虚L喬日升表示。

無獨有偶,去年5月,合肥市提出要加大力度引進生產(chǎn)性服務業(yè),成立專班推進寵物經(jīng)濟等新經(jīng)濟業(yè)態(tài)發(fā)展,并將寵物經(jīng)濟納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點發(fā)展的5個“新賽道”之一。

作為江西省生物醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)的聚集地,近年來,贛州積極挺進寵物經(jīng)濟“新藍海”,將寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè),建立寵物大健康產(chǎn)品全流程研發(fā)體系,布局寵物產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

與傳統(tǒng)的單打獨斗相比,政府和資本的入局對行業(yè)格局或?qū)a(chǎn)生深遠的影響。京業(yè)匯-CostcoPet(濰坊)寵物產(chǎn)業(yè)工園相關負責人表示,京業(yè)匯將通過數(shù)字平臺、科技賦能、產(chǎn)業(yè)基金等諸多維度提升寵物經(jīng)濟園區(qū)的競爭力。

王金全表示,寵物經(jīng)濟已有較多資本進入,如今,以政府為首的投資主體也開始入局,行業(yè)的發(fā)展將進入新的階段。

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