財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)8月14日訊（編輯 梁又勻），近日，跨境出口電商WOOK關(guān)聯(lián)公司深圳市沃客非凡科技有限公司發(fā)生工商變更，新增阿里巴巴旗下杭州灝星企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）等為股東。

本次入股也是阿里巴巴在速賣通、Lazada、Trendyol等跨境電商平臺(tái)外，再次入股跨境電商平臺(tái)。但與上述面向消費(fèi)者的C端平臺(tái)不同，WOOK主營(yíng)B端供應(yīng)鏈，深耕東南亞市場(chǎng)。

據(jù)WOOK官網(wǎng)介紹，其在印尼、越南、泰國(guó)、菲律賓等國(guó)擁有41家分公司及辦事處，通過(guò)跨境電商平臺(tái)和超過(guò)1700人的地推營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋接近6萬(wàn)家本地零售商。

公開資料顯示，深圳市沃客非凡科技有限公司成立于2014年，但WOOK平臺(tái)創(chuàng)始人許龍華早在2010年就已從華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)印尼出海市場(chǎng)。許龍華從手機(jī)配件切入，借助充電寶迅速打開印尼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。隨后，他用3年時(shí)間，讓旗下的兩大品牌躍升為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼配件龍頭。

但在訂貨、分銷的過(guò)程中，跨境商家往往面臨層層成本、獲客困難。利用線上電商、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，直接讓中國(guó)工廠對(duì)接當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)，減少中間分包商成本，讓許龍華看到了比打造單一品牌、產(chǎn)品更廣闊的需求市場(chǎng)。

2014年12月，融合了O2O和B2B模式的WOOK電商平臺(tái)上線，可實(shí)現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)完成周邊產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、代工，隨后輸出至印尼市場(chǎng)。短時(shí)間內(nèi)，WOOK吸引了上萬(wàn)家希望獲得中國(guó)供應(yīng)鏈支持的本地零售商。同時(shí)，借助WOOK公司在印尼本土的地推團(tuán)隊(duì)，可幫助商家快速拓展市場(chǎng)。

歷史融資信息顯示，WOOK自2014年以來(lái)已完成4次融資。其中，2014年連續(xù)兩次獲投，總計(jì)融資3400萬(wàn)元，參投機(jī)構(gòu)包括黑馬基金、旦恩資本、微光創(chuàng)投、源政資本和長(zhǎng)安私人資本。

2017年WOOK再次獲投1.5億元進(jìn)入B輪，參投機(jī)構(gòu)包括麥星投資、旦恩資本。2021年6月，WOOK獲投數(shù)億元進(jìn)入C輪，由亦聯(lián)資本領(lǐng)投，天鴿互動(dòng)跟投，高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

C輪獲投時(shí)，WOOK平臺(tái)上已擁有多達(dá)5萬(wàn)家注冊(cè)店鋪，線下地推團(tuán)隊(duì)1000余人，業(yè)務(wù)覆蓋印尼全國(guó)，并在當(dāng)?shù)刈越ㄓ幸蛔?萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)。

即便遭受2020年的疫情沖擊，平臺(tái)營(yíng)收仍能保持50%增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)80%。據(jù)報(bào)道，2020年WOOK已成為VIVO、海康威視、大疆DJI、TP-LINK、SONY、漫步者等一批國(guó)內(nèi)頭部品牌在印尼市場(chǎng)的合作伙伴。

平臺(tái)自有品牌及合作品牌（截圖自WOOK官網(wǎng)）

同時(shí)，WOOK逐漸進(jìn)入越南、泰國(guó)、菲律賓和馬來(lái)西亞等東南亞其他國(guó)家，平臺(tái)供應(yīng)鏈可對(duì)接的品類也從3C數(shù)碼逐漸擴(kuò)展至家居建材、小家電、美妝日化等其他品類。

另一方面，WOOK原有的C端品牌及產(chǎn)品也并未放棄。公司B2C電商部門也在shopee、lazada等東南亞電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)品牌店鋪，參與當(dāng)?shù)氐摹半p十一”、“雙十二”促銷，穩(wěn)居越南、印尼細(xì)分品類銷量前列。

借助發(fā)展海外電商產(chǎn)品及品牌經(jīng)驗(yàn)，WOOK又拓展出數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)，不僅自有品牌在Shopee、Tiktok上直播帶貨，還積極投資成立專業(yè)化直播基地，協(xié)助印尼等國(guó)家商家發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)。

創(chuàng)始人許龍華2022年末在接受媒體采訪時(shí)表示，與其他電商平臺(tái)相比，WOOK的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于整合中國(guó)頭部供應(yīng)鏈資源和頭部品牌的能力，以及將中國(guó)數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)乜蛻簟⑼茝V、管理體系的結(jié)合，從線下批發(fā)轉(zhuǎn)為線上訂貨“一站式”解決商家需求。

2022年末WOOK計(jì)劃，未來(lái)將持續(xù)深耕B端服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)展大件產(chǎn)品品類，重視本地服務(wù)，并拓展至馬來(lái)西亞、孟加拉等國(guó)。此外，WOOK還計(jì)劃持續(xù)投入C端電商及直播電商運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)?shù)貫樯碳姨峁┬路?wù)。

據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，東南亞地區(qū)2022年電商銷售額將增長(zhǎng)20.6%，總計(jì)896.7億美元，或?qū)⒊狡渌貐^(qū)。同時(shí)，東南亞地區(qū)合計(jì)人口數(shù)量超6.6億人，且20歲以內(nèi)的年輕消費(fèi)群體占比超1/3，有著巨大消費(fèi)潛力。

隨著消費(fèi)規(guī)模和需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)，主營(yíng)線上門店的B端商家也將隨之迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。在中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支持下，服務(wù)B端商家將成為潛在的出海增長(zhǎng)點(diǎn)。