欄目介紹：

天行健，君子以自強不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽為“永遠的朝陽行業(yè)”，從業(yè)者們時刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而，當創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至，當國內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來重大挑戰(zhàn)，當內(nèi)卷襲來陷入價格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是，不確定性才是這個行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局，風雪里何處逢春？對此，他們有著自己的智慧與思考。

行者無疆。為見證這些“生命工程師”的探索之道，財聯(lián)社大健康團隊特別推出《健行者》欄目，與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨家訪談，通過展現(xiàn)他們對自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點難點的深刻見解，以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思，推動行業(yè)大步前行。

健行者|樂純生物董事長秦孫星

從松江區(qū)“專精特新”企業(yè)到上海市“專精特新”中小企業(yè)，再到工信部“專精特新”小巨人，樂純生物不斷獲得各方認可。作為生物制藥領域一個非典型細分賽道的公司，樂純生物近三年已完成數(shù)輪融資，所披露融資數(shù)額均為億級。

在產(chǎn)業(yè)整合方面，樂純生物2022年發(fā)出兩起并購，并購初衷為何？整合效果如何？為此，財聯(lián)社記者走進樂純生物采訪了公司董事長秦孫星和其并購的全資子公司格氏流體的總經(jīng)理張巍巍，獲知了公司并購的計劃和長遠目標，并從中感知到整個生物制藥行業(yè)發(fā)展的溫度。

樂純2.0蝶變，“預計未來延續(xù)穩(wěn)健并購”

據(jù)悉，樂純生物創(chuàng)立的2011年，恰逢中國生物制藥發(fā)展需要更快速的研究和生產(chǎn)過程。當時領先的生物制藥企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用一次性工藝技術作為重要的生產(chǎn)工藝，但國內(nèi)一次性工藝領域仍處于空白階段，國外的產(chǎn)品又存在價格昂貴、定制周期長等問題。據(jù)秦孫星回憶，當時有制藥企業(yè)使用到了一次性的灌裝系統(tǒng)并給外企11個月的時間去做設計和測試，但直到GMP認證的前一個月，該方案都沒有交付。在GMP認證的前夕，出于對產(chǎn)品穩(wěn)定性的考量，該企業(yè)不得不使用更高成本的工藝去做藥物生產(chǎn)和研究。

樂純生物是國內(nèi)首家聚焦垂直于生物制藥一次性工藝設備及耗材研發(fā)、制造的高新技術企業(yè)，如今在國產(chǎn)一次性生物工藝技術領域已經(jīng)占據(jù)重要地位。2021年12月，樂純生物“LeKrius?”生物制藥工藝薄膜自研成功并實現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)，解決了國內(nèi)生物制藥一次性耗材基礎材料環(huán)節(jié)的“卡脖子”難題，從源頭成功“補鏈”、“強鏈”。據(jù)秦孫星向財聯(lián)社記者透露，公司在2021年實現(xiàn)70%零部件國產(chǎn)化，強勁賦能本土生物制藥企業(yè)。

其實有關樂純未來發(fā)展路徑選擇也曾有過不同的聲音。秦孫星回憶稱，2018年左右樂純營收已經(jīng)做到數(shù)千萬元規(guī)模，但有人說這是非常小的行業(yè)，樂純不應當一直只做這一個領域，而是應該往更多制藥裝備方向發(fā)展，才有機會把企業(yè)做得更大?！暗罱K我們堅定選擇繼續(xù)走在包括一次性耗材在內(nèi)的生物工藝細分賽道?！?/p>

早期對于一次性工藝技術的堅定選擇，一方面是來源于樂純生物已有的技術支撐，另一方面是管理層對未來市場的判斷，秦孫星認為該領域能有長遠發(fā)展。

新的變化發(fā)生在2022年。當年，樂純生物在年初收購了格氏流體，年終發(fā)起并購康晟生物，樂純還“純粹”嗎？實際上，生物工藝賽道涉及非常繁雜且更加向下細分的耗材、產(chǎn)品及技術門類，秦孫星透露樂純生物始終是沿著“完善生物工藝供應鏈”在做縱深開拓。

值得注意的是，格氏流體有著30年過濾器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，康晟生物則是業(yè)界知名的培養(yǎng)基研發(fā)及生產(chǎn)制造公司，從工藝流程來看，產(chǎn)品分處生物制藥上下游不同階段。通過收購這兩家企業(yè)，樂純完善從上游細胞培養(yǎng)到下游純化的布局，建立了生物制藥耗材、工藝供應鏈，成為國內(nèi)少有的同時具備細胞株構建+培養(yǎng)基+生物反應器+Bio-Service（臨床前工藝優(yōu)化服務）整體服務能力的上游服務商。

“這是由生物制藥供應鏈的特點決定的，沒有一個企業(yè)能研發(fā)所有產(chǎn)品和技術。因為生物制藥供應鏈產(chǎn)品多且雜，每個產(chǎn)品都形成Niche Market（狹縫市場），具有一定壁壘。但為了做生物制藥供應鏈解決方案，必須有多種平臺和多種技術，對標國際巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并購是我們這類企業(yè)的成長方式之一?！鼻貙O星如是解釋并購原因。

未來并購計劃方面，秦孫星向財聯(lián)社記者透露稱，預計未來仍延續(xù)穩(wěn)健的并購節(jié)奏，圍繞制藥行業(yè)分階段、分步驟、有序展開。首先是明晰自身定位，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略下明確需要“補”的東西，及其在公司整體業(yè)務中的驅(qū)動價值；同時提升并購后的整合能力， “技術整合、研發(fā)互補”，公司的核心力量要靠自主研發(fā)成長，同時通過并購整合把產(chǎn)品線協(xié)同起來。

格氏流體連續(xù)正增長，“產(chǎn)品線有望實現(xiàn)質(zhì)的飛躍”

俗話說，并購容易，整合難。不過同一產(chǎn)業(yè)鏈上的并購，確實也給并購后的整合減少了阻力。

秦孫星舉例稱，過濾和一次性使用系統(tǒng)是完全不同的產(chǎn)品，但有協(xié)同效應，格氏過濾器可以裝在樂純一次性使用系統(tǒng)中一起售賣。收購格氏和康晟后，樂純生物形成了“一體兩翼”（以一次性工藝為一體，以培養(yǎng)基和過濾為兩翼）的業(yè)務格局，更有競爭優(yōu)勢。相信公司產(chǎn)品線通過兩三年發(fā)展，有望實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，可媲美世界級公司產(chǎn)品線。

據(jù)悉，2021年格氏流體開始為樂純定制生物制藥行業(yè)一次性囊式濾芯，由于已經(jīng)有了深入合作的基礎，樂純與格氏“聯(lián)姻”之路十分順利。

張巍巍輕快地說道：“我們其實中間就簡單地談了三輪，就作了決定。樂純?yōu)楦袷显鎏砹藢I(yè)的應用技術團隊、產(chǎn)品驗證團隊、核心組件的研發(fā)團隊、產(chǎn)品工藝開發(fā)團隊等高端人才，這些新鮮血液令格氏面貌煥然一新，應該說為格氏重新騰飛插上了翅膀，也為格氏能夠在生物制藥領域展示技術實力提供了廣闊平臺。”

此次并購讓格氏更廣泛觸及生物制藥行業(yè)，也使樂純打通了生物制藥下游過濾純化領域。

“格氏和樂純在預過濾、超濾還有納濾等產(chǎn)品當中有相同的發(fā)力點，雙方產(chǎn)品線和市場存在互補關系令整合效果1+1>2，目前已經(jīng)分別相互引流了上百家的客戶。技術方面，通過總部和格氏研發(fā)團隊共同努力，格氏在去年底上市PES疏水膜，成為了全球極少數(shù)擁有這項技術的公司。”格氏流體創(chuàng)始人、總經(jīng)理張巍巍告訴財聯(lián)社記者。

在業(yè)績變化方面，張巍巍透露稱：“并購一年以來，2022年格氏流體收入同比大幅提升，在最為困難的環(huán)境下完成了逆勢增長。在國產(chǎn)化背景下，目前有上百家頭部企業(yè)客戶開始配合格氏做新產(chǎn)品管線測試應用。2023年Q1也實現(xiàn)了穩(wěn)步正增長，從集團到格氏流體，大家會全員努力將這種勢頭保持下去。”

秦孫星稱，并購后企業(yè)管理層非常穩(wěn)定，因為大家是真正的融合，格氏和康晟的核心創(chuàng)始人都是樂純股東，被并購企業(yè)管理層進入樂純核心管理團隊是自然而然發(fā)生的，企業(yè)之間逐漸水乳交融，本質(zhì)上是創(chuàng)始人之間相互認同，大家年齡相仿、朝著共同的理想和愿景在做事，都想把中國制造做到世界級水準。大家共享企業(yè)發(fā)展成果，共擔企業(yè)責任。

看好CGT業(yè)務，“希望四年后海外占比明顯增長”

“樂純將下一個重要發(fā)展目標點定在2027年，希望到2027年時，樂純能成為在全球生物制藥供應鏈行業(yè)有著一定聲譽的公司?！鼻貙O星解釋，這個聲譽重要的指標包括三個方面，第一，四年后海外收入占比能有明顯增長，能夠?qū)崿F(xiàn)約三分之一的銷售收入來自中國區(qū)以外的業(yè)務；第二，整個產(chǎn)品線能覆蓋整個生物制藥的全過程，真正實現(xiàn)從上游的細胞培養(yǎng)到下游的制劑，在整個生物制藥的全過程當中樂純都有自己的產(chǎn)品和服務；第三就是海外團隊，能夠成為樂純發(fā)展中至少是比較重要的一極。

據(jù)悉，當前樂純的海外收入占比為5~10%，同時，2022年開始，格氏的產(chǎn)品也已在海外做推廣，可以期待其在海外銷售收入上的成長。

2021年10月，樂純生物在美國設立研發(fā)中心，秦孫星認為，這可以讓樂純掌握藥物前沿技術發(fā)展方向的全新視角，確保未來當制藥技術發(fā)展時，樂純依然走在行業(yè)前列?！拔覀冊诿绹鲅邪l(fā)，就是要拉長領先距離，做國內(nèi)短期還看不到也做不出來的產(chǎn)品，這就是未來樂純的核心競爭力?！?/p>

據(jù)透露，樂純美國研發(fā)中心至今進入產(chǎn)品開發(fā)階段的一個重要模塊是CGT（細胞和基因治療）相關的產(chǎn)品開發(fā)，而CGT也是秦孫星最為看好的生物制藥細分領域。

秦孫星向財聯(lián)社記者表示，公司在生物制藥上的客戶主要為抗體、疫苗、CGT三大類，“我們觀察到，單抗行業(yè)目前處于穩(wěn)步發(fā)展階段，ADC去年下半年以來有快速增長勢頭；CGT無疑是下一個生物制藥發(fā)展的藍海，該行業(yè)也是公司業(yè)務層面發(fā)展最為迅速的板塊；疫苗行業(yè)發(fā)展也較好，其中人用疫苗快速成長（最近一兩年相較之前增速有所下降），獸用疫苗則仍是明顯快速增長行業(yè)?！?/p>

在談到生物制藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢和企業(yè)做法時，秦孫星表示：“我覺得到2027年生物制藥行業(yè)依然會快速增長，樂純將對標行業(yè)內(nèi)國際巨頭，通過供應鏈能力和海外市場的‘雙增長’，從單一產(chǎn)品型向多元型、全鏈條整體解決方案型轉(zhuǎn)變，從而推動中國生物工藝行業(yè)翻越分水嶺。對于我們的客戶而言，最大的挑戰(zhàn)還是在于如何做出全球領先的創(chuàng)新藥及療法，而對應到生物工藝、對應到樂純生物，則是如何通過我們自身的創(chuàng)新力和供應鏈能力更好賦能客戶端，提高創(chuàng)新藥成功率、縮短研發(fā)和商業(yè)化周期?！?/p>

記者：王俊仙 盧阿峰 實習記者：陳雨晗

編輯 曹婧晨